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第61章 团队凝聚力


  “您好,最新房源了解一下。”“最近有考虑租房买房吗?”“低于市场价二十万的两居了解一下。”····一大早,盼盼地产的队伍就出现在了市场门口、地铁口等人流量密集的地方派发传单,根据不同的人流量定制有针对性的房源传单。两个人一组,一个人留在店里值班,人员比较少,所以只要涉及到外出拓展,就显得有点不够用了。这不,连盼盼地产的老板娘都已经亲自上阵了,跟着我们男主一起,站在菜市场门口给路过的叔叔阿姨们发放传单呢。如果让他的家人知道此时李盼的样子,一定会大跌眼镜,从前在家里的“女魔头”,居然有一天可以像普通人一样,放下自己的大小姐的性子,真正融入到团体当中,这是一件多么不可思议的事情?因为就这一个女儿,大家从小宠到大,李盼虽然内心善良单纯,但是骨子的那种调皮捣蛋的劲儿,始终没有被修正,所以在家里始终是让人头疼的一号人物。

  事实上李盼在这里的一举一动,他的家庭始终都了如指掌,自从发生了那件不好的事情以后,家里担心她再次遇险,所以拜托黑白双煞随行保护。这也是无奈之举,她的父母计划让李盼历练历练,等到实际成熟,让她接管家族生意。也不知道是她怎么想的,突然有一天说要出来走走,闯一闯社会的险恶,不顾父母的阻拦,一个人毅然决然地开始了仗剑走天涯的生活。知道拦不住的,干脆就由她去吧。不过有黑白双煞的保护,国内的治安这么好,人身安全应该没有问题的。对于李氏家族来说,只要李盼没有生命危险,惹出天大的货都能够摆平,这就是她们家的实力,有足够的底气可以说出这样的话。

  “也不知道这丫头脑袋里是怎么想的,非要自己出去闯闯,你说这要是出点什么事情该怎么办?”此刻在一处豪华别墅里,一对中年夫妻正在享用早餐。一脸贵气,美貌不输于李盼的中年女子,正在对着丈夫抱怨着,虽然是抱怨,但是却难以隐藏言语之间的关爱。如果男主在这里,一定会感到非常吃惊,这简直就是李盼的放大版。此时毫无吃相的李父憨憨地一笑说道:“放心吧,有人保护着,没事的,他们两个可是比我这个亲爹还要宠她,我只求我们家的小祖宗不去祸害别人就行了。”“哼!你看你那吃相,都把盼盼教坏了!”李盼的母亲也明白丈夫说的话没错,但是可怜天下父母心,,哪有父母不心疼自己子女的?看到李父那漫不经心的样子,顿时觉得早餐不香了。

  “这都什么跟什么啊?不是说女儿安全的问题嘛,怎么扯到吃相了?我教坏女儿?她的那种顽皮劲儿简直就是你的缩小版好吧。”李父心里这样想着,刚要反驳几句,发现一双好看的眼睛带着浓浓的威胁之意看着自己,只好放弃了内心的想法,“不敢作声”。“噗~哈哈哈,你说要是让外人知道,那个商政两界,黑白通吃的大老板,在家里居然如此怕老婆,这个瓜是不是够大家吃一年的?”李盼的母亲调侃道。“嗯嗯,所以啊,我连保姆都不请,就是怕走漏了风声。嘿嘿”“瞧你那啥样,这么多年了一点也不改变,女儿都到了结婚的年龄,怎么你还像个小孩子似的,讨厌!”李目虽然嘴上这么说,但是内心中却乐开了花,虽然是嗔怪,但却将浓浓的爱意充满了言语之间。

  “老公,你为什么这么看好刘淼啊?你都没有见过他,只是听着两个哥哥的介绍,这是不是有点太武断了?”见到李盼的母亲问起这个,李父收起了嬉笑的表情,认真地说道:“其实我是否看好不重要,重要的是咱家丫头,她看好的人我们当父母的一定要支持。”

  李母:“我怕丫头处世不深被有心人利用。”

  李父:“你呀,这是关心则乱,咱们的丫头岂是吃亏的主儿?放心吧,我早就把那个小子调查的清清楚楚了,就是普普通通的农民家庭的孩子,通过最近他做的事情,我倒是越来越喜欢他了。”

  李母:“可是你的做法让所有人都不理解,以咱们家的条件,要把女儿嫁个一个什么都没有的穷小子,感觉电视剧里都不敢这么演。”

  李父叹了一口气说道:“你还记得我们当初在一起的情景吗?那个时候的我就像现在的这个小子一样,一穷二白,能够有幸得到你的青睐,我们共同经历了多少的艰难险阻,走到一起还是因为你用轻生做威胁。看到你为我所做的,我当时心在滴血,对自己说了两句话,第一,此生不负你,第二,未来我们孩子的恋爱婚姻绝不会受到家庭背景的干扰。因为我们曾经一起经历过,所以我不想将这些陋习延续到子女的身上。”

  李母:“对不起,当年让你受苦了。”

  李父:“什么话?不是我,是我们,但是我们这么相爱,盼盼那么乖巧,当初的磨难都是值得的。”

  李母眼睛微红地点点头:“其实抛开背景不说,但从人品和做事上看,我也比较喜欢这个孩子,至少在所谓的贵族圈儿里,像他这样的难得一见。”

  李父:“从他的身上,我看到了当年自己的影子,一个人在大城市打拼,无依无靠,要不是有你支持,我真不敢想想。你什么时候见过黑哥夸人的,但是他能给出心性坚韧、品格纯良的评语,可见他一定是有着过人之处的。”

  李母:“既然你这么看好他,为什么女儿把他创业的PPT拿给你看的时候直接拒绝选择冷眼旁观呢?”

  李父:“开玩笑!你拐走了我的女儿,现在创业没钱了还得让我支持,凭什么啊?哎~女大不中留啊,这还没有结婚呢就开始向着人家了。”

  李母莞尔地白了他一眼,没好气儿的说道:“就因为这个?小心眼儿,不用想也知道,女儿得知了这个消息一定气坏了,恐怕再见到女儿的时候应该不会给你好脸色了。再说你不让小王(李盼现在的老板)帮忙,估计他的日子也不太好过。”

  李父一听李母说起这个,也是万分无奈,头疼的很:“其实不是我不帮忙,男人一定要有自己的志向,我可以让自己的女儿嫁个一个什么都没有的人,但是我不允许这个男人是废物。你说钱对我们还有意义吗?我不需要女儿的另一半在经纪上如何,但是这个人必须要有上进心!他的方案我看了,如果能做下去的确可以改变一些事情,很不错。但是如果没有经历足够的磨难,就把他放到那个位置上,这是等于在害他。不过还好,这小子能够自我想明白,没有渐行渐远,虽然危险但是依然能够回归本心,这很难得,很聪明,很睿智,这点像我。”“噗~哈哈哈”·····

  此时的男全然不知,他的形象在女主父母心里逐渐提升,当然也可以说是备受关注。早上九点,与女主一起回到了店里,其他人也准时到店,大家开始例行早会。自从本月进入中旬以来,大家自发的开始加班,早上提前来,晚上延后走。虽然目前店面业绩始终不是很理想,但是所有人的向心力正在缓慢凝聚,每个人都将这里当成了归宿。如果一个公司,能够让它的员工把这里当成家,这是一件多么享福的事情啊?员工要的是安全感,只有将自己的精力全情投入,才有可能创造出可人的业绩。团队的凝聚力,就是一个词语,听着非常简单,但如果你想要做到实处,堪比登天一般。

  提出加班的是他们三个人,并没有说什么慷慨激昂的词汇,只是简简单单的一句“我们需要赚钱,店面需要业绩,”但足以让男主和女主感动。公司成立之初,所有人都不看好这家店面,即使时至今日,依然没有拜托赤字,无形与有形的压力围绕着男主,如果不是他的内心足够强大,恐怕早就关门大吉了。当男主听到他们三人的想法后,没有不答应的道理,这才有了每天早上,两人一组出去发传单的动作。既然客户不能主动上门,那么我们就主动出去寻找机会,这十几天来,收获还是有的,形成带看的客户已经达到了十组,其中有四组是非常有意向的,还有一组是已经有购买意向的,目前正在积极跟进中,有望月底或下月初签约。

  “这一个月大家辛苦了,但是辛苦的付出自然也给我们带来了回报,截止今天,我们本月带看租赁十二组,买卖十五组,我们刨去已经签约的意向单,目前在跟进的单子一共是十三单,一手买卖五单。其实当我看到咱们的数据时,真的被吓了一跳,没有想到经过四个月的努力,我们居然积累了这么多,现在就差爆发出来,将所有的意向单转变为成交。所以此时很关键,我们不要掉以轻心,一定要在细节上做足功夫,谨小慎微。大家有问题及时沟通,如果伙伴不在身边,就在群里说明问题,看到的一定要及时回复。”我提醒道。

  “老板,我们现在人手有点不够,是不是该考虑招人了?”听到苏一诺问着如此“扎心的问题,我是有苦说不出啊。什么叫应该招人?早就应该招了,但是我口袋里的钱不允许啊,如果再有两个月还是现在这样,我就得借钱去给你们发工资了。你是不当家不知柴米贵啊,这一天我就像是一个麻布口袋,四处漏风,想要节省点吧,但是发现这钱总是不经意间就花出去了。连烟我都给自己降格了,从一开始的玉溪,变成了现在的红塔山,哎~宝宝心里苦啊,但是宝宝不说。但是苏一诺说的这个问题,的确应该办了,现在的人员数量,很多业务我们都不敢开展,没有人去做具体执行,再好的方案也白费。想了一下我说道:“关于人员的招聘的确应该提上日程了,虽然我们现在距离创收还有点距离,但是每天看到你们如此努力,我坚信未来可期。但是咱们换个玩法,这次招聘的事情由你们三个人来做。”

  苏一诺:“啊?我们怎么能做呢?也不知道该说什么啊。”

  我:“相信自己,你们有这个能力,一定可以升任。现在不要觉得自己的业绩不高,所有有些没有底气,这完全没有必要。地产销售是一份长线工作,每个人都应该把眼光放长远一点,但是不能脱离眼前的基础业务,这一点你们做的非常好。所以我相信你们能够将其他的事情也做好。”

  苏一诺:“可是我们问什么啊?是关于房子的事情吗?”

  我:“不是。你们所要接触的面试者都是与你们当初一样的,没有行业经验,你说的再专业也不可能被理解。你们要做的事情很简单,就是跟对方聊天,什么都可以聊,聊你们自己想聊的。只要传递出两点就行,第一是公司的制度和行业的概况,第二是薪资待遇和工作内容,我要得到的反馈是这个人的人品和你对他的评价。”

  陈鹏:“可是我的经历比较少,不一定能看的准啊。”

  我:“没关系的,告诉你一个非常好用的诀窍:在你和这个人的沟通交流中,对方是否让你感到厌烦。如果是直接pass掉就行了。”

  陈鹏:“啊?~这么简单?”

  我:“嗯嗯,就是这么简单。”

  王轩:“你这是不是有点太儿戏了,不是应该考察他们的销售能力吗?”

  我:“如果一个人让你感觉到不舒服,不用怀疑,你们不是一路人。我们招的是一起奋斗的伙伴,如果不能做到上下同欲,那么我们所期待的目标就会大打折扣,如果不能彼此相信,在很多业务上的合作就会出现猜忌,这样会使我们的工作效率降低,打压积极性。一个和我们不同路的人,他就算是行业销冠,对我们来说又有什么意义呢?这个世界上不存在完美的个人,但是如果大家愿意,一定可以打造出完美的团队。”

  王轩:“道理没错,但现在我们急需的是可以开单的人····”

  我打断了王轩道:“轩姐,我对你们有信心,店里急需的开单人就是我们大家,是我们大家每一个人。能力可以慢慢培养,谁都不是天生全能,想一想你们当初的样子,再对比一下现在就能理解了。但是人品很难改变,这是一个人的属性,我不想浪费时间去改变任何人。”

  苏一诺:“明白了,那我们怎么做?打电话招人吗?”

  我:“当然不是,其实先要和你们说声抱歉,毕竟这是人事范畴,让你们分担有些过意不去。招聘信息我来发布,你们三个人每天一次轮流接待,谁留下的人以后就和谁一组,也就是说你成了他们这些新人的师傅。这不是随口一说哦,是真正实行的,你需要为自己招来的人负责人,帮他们快速成长起来,新人第一年的所有业绩有你们的百分之五的提成,这是作为师傅的奖励。从第二年开始,如果你带的新人还愿意找你合作,那么比例你们自己谈就好了。计划每个人招十个,谁先招满谁停止,关于招人的事情还有什么问题吗?”“没有!”三个人一口同声地答道,但是看他们此时的眼神,好像还有点不理解我为什么这么做,不过我也没有打算解释,等事情发展到那个阶段了,自然一切都清楚,现在说了也是白说。

  我:“关于工作上的安排,我想做些调整,以后每天我们将定时出去发传单,将此业务动作变成工作当中的常态。我知道现阶段大家是自发的,因为我们没有业绩,我非常感谢大家。但是我希望以后有了业绩之后,也能每天去做这样的事情,销售是零和一的有些,过去的成绩永远是零,追逐的目标永远是一,你们同意吗?”“没问题!”三人再次异口同声的给了回复。

  王轩:“但是如果时间有冲突怎么办?”

  我:“我也想到了,这样,以后我们人多了,可以安排一半的人出去,一半的人再点,如果时间有冲突了,相互协作一下就行了。”

  王轩:“这倒是个好主意,没有问题了。”

  我:“嗯嗯。再次强调一下,我们手里跟进的单子一定要仔细认真,如果认为自己不能够完全把控,就把问题发在群里,所有人集思广益一定比一个人闭门造车要强。大家都是有过成交经验的人,但是千万不要认为自己很专业,客户很好忽悠,如果没有善良做支撑的销售技巧,是可耻的。大家努力,开始工作吧。”


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