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第十七章 鲁肃


  但是,要怎么样才能认识贵族呢?曹耀可是标准的山里人,也没有什么关系去认识贵族人物,如今看来,也只好毛遂自荐了。

  这里是皖县,庐江的小小县城。他也不知道这里会有什么样的商人贵族,于是,就去问了问父亲。

  “父亲,你知道皖县县城里,有些什么样的商人富豪?”

  曹勇想了想,略有思路,便说:

  “前些时日,我去城中卖些兽皮,看见鲁家大户有同宗之人在那里开仓赈粮,大概那里就有他们族人居住吧?”

  鲁家大户,他没听说过啊?曹耀不解,便问道:

  “鲁家大户?没听说过姓鲁商人啊?”

  “哦,据说他们是临淮郡东城县人,离我们这庐江并不远,派遣了几个族人来此做生意,看到黄巾贼子把这里弄得民不聊生,便散了家财,广施恩德。”

  “哦,原来如此。那他们还在这里?”

  曹耀问道,毕竟,这是前些日子的事情了。

  “怎么会不在?要知道,他们是来这里做生意的。”

  曹耀释然,觉得这样也合理,先广施恩德,积攒不少名气与威望,在做生意,这样的生意,不就好做了很多?曹耀忽然又想到了什么,便又问:

  “那你有没有听说一个叫鲁肃的人?”

  曹勇想了想,连连摇头。看来是没听说过了,曹耀觉得也合理,毕竟,现在的鲁肃就比曹耀大上几岁,未成年,也没有字。似乎,这样的年龄也不足以远近闻名。

  曹耀想着,便转身离去。

  “你去哪儿?”

  望着曹耀远去的背影,有一种莫名的感觉,那高大的模样,隐隐约约就感觉,长大了。不知道,这样的感觉能持续多久。

  “去赚些钱财,学一身马术。”

  只听到悠长悠长的声音,便消失在天际……

  “老爷,有一个外县富家公子前来拜候,等在门外。”

  那老爷略微惊奇,但也谈不上震惊,这种乡士望族间的拜访,还是常见之级。

  “既然是外乡子弟,快快请他到房中一叙吧。”

  “是……”

  过了一会儿,便从房门外走来一个风度翩翩儒雅人士,一身绫罗绸缎,像极了富家公子。

  那人看着他从门外进来的气度,与走路的姿势,都是标准的周礼,而并非一个普通百姓能够模仿出来了。

  待到向前,走到那老爷面前,双手举平,腰朝前弯曲,做出参拜之势。

  “拜见伯父!”

  后辈向前辈行礼的姿势,也是符合士大夫的标准。那老爷对此不敢大意。而且,有些礼节,比他都还要准确,看来来头不小。

  “贤侄有礼了,快快请坐。”

  说这,指着旁边的床榻,也就是所谓的席地而坐。那公子上前去,把鞋脱了,整齐的摆放好,双腿弯曲,席地做下。

  而这,也是非常标准,老爷微微点头,看着他不算白嫩的肌肤,也知道是练武造成的。如今这天下,有哪个士大夫的子弟不练武呢?反而如果不练武,到有点不正常。

  那位公子,当然就是曹耀。曹耀下山的时候在路上思索,如果就以现在那副模样去见富人乡士,真说不准会被轰走。

  于是,就去租了一身衣服,在租了一辆马车,装成贵族而来。

  跟他一起来的有五六个人,都是十五六岁的孩子,样子也像是大人了,而此时在门外侯着,毕竟,他们扮演的是下人车夫什么的。

  那老爷打量着曹耀,样子大概有十六七岁,气宇轩昂,日后必成大器。于是不敢怠慢:

  “公子请用茶。”

  曹耀还礼,双手捧起茶具,打来茶盖,用茶盖轻轻扇抚,问一问茶香。

  喝茶是有讲究的,一杯茶分三口,第一口试茶温,第二口品茶香,第三口才是饮茶。呷茶入口,茶汤在口中回旋,顿觉口鼻生香,表现出“好茶”的姿态。

  老爷对次连连点头,然后微笑道:

  “在下姓鲁,字子铭,请教你是哪家公子?”

  曹耀把茶杯放好,因为读了很多书,对这些礼节了解的很深,然后对他解答道:

  “沛国谯县人,姓曹,名耀,未及冠,无字。”

  鲁子铭目光一闪,想到了什么,便对他说:

  “难道是那曹太尉之后?”

  他说的曹太尉也就是曹操的父亲曹嵩,官至太尉,威望很大。并且,曹耀又姓曹,就把他说成了那里的人了,但这,也是曹耀想要的结果。

  “不错,叔祖便是曹嵩。”

  他想,如果说成曹嵩就是他爷爷的话,可能会被穿崩,索性就说成曹嵩是他爷爷的弟弟,这么大的家族,你该不会知道吧。

  “原来如此,我观贤侄气宇非凡,原来是名门之后啊。”

  “伯父说笑了。”

  看来,曹耀的猜想是对的,虽然他知道曹操那一大家族,但知道的,也是其中冰山一角。

  “不知贤侄找我有何贵干?”

  这时,才进去真正的主题。曹耀也不废话,便胡编乱造道:

  “我家族才人辈出,我叔父发明了一物,早已在我乡里弥漫盛行,我家族便派了许多人各地贩卖,而我被安排到了这里。”

  “哦?不知是何物?”

  “伯父请随我来,我们院外一叙如何?”

  “可以。”

  接下来,说话的地点,便安排到了屋外的院子里。院子外面,早已安排好了茶具,圆形古色古香的木桌,以及两把摇椅。

  走到外面,鲁子铭望着这些木制家具十分好看,便问:

  “贤侄,这是何物?”

  “伯父先做下去,然后品茶看看如何。”

  曹耀笑道,一副胸有成竹的样子。鲁子铭照办,做了上去,于是那摇椅因为受力,晃动不止,十分惬意。在端茶品尝一番,便再也不想起来。

  “贤侄,这……”

  鲁子铭那种感觉,无法用语言表达,也就说得吞吞吐吐。

  “伯父,这便是我叔父发明了桌椅,十分舒服,我初来乍到,恐贩卖不佳,特来此求伯父帮我。”

  鲁子铭听出了个所以然,一时又陷入了思考当中。说真的,他也喜欢这种东西,但这样的坐姿让他觉得十分不雅,这样,能否让人接受?

  曹耀大致看出了他的忧虑,便没等他说话,就接着说:

  “伯父大可放心,必须主要是县里销售,而县里的小乡绅之流,不会在乎那么多礼节。”

  鲁子铭点了点头,但又问道:

  “你说的不错,但要怎么样才能让全县之人都来买此物呢?”

  曹耀想了想,这涉及到了宣传的问题,古代的宣传效率太低,都是人与人之间口口相传,速度极慢。不能一下子火起来。

  于是,便想到了现代的营销手段。

  “伯父可办一个茶会。”

  曹耀欲言又止,吊他胃口。

  “茶会?”

  鲁子铭露出不解的神情,望了望曹耀。

  “就是茶会!可用我给你的桌具摆一个茶会,邀请县里的乡绅、士杰一起品茶吟诗,你再借此推销,岂不快哉?”

  “这样,这些家具就借这些士族传出,很快,就可以风靡全县了。”

  鲁子铭想了想,这个方法很奇特,但可以称得上一条妙计啊。于此,他更加不可小瞧这个年轻人。

  “如此,甚好。”

  “只是不知道这收益如何分配?”

  终于,商人还是露出了正常商人的本性。

  “这样,我负责制作这些桌椅,你负责贩卖,到时我们五五分账如何?”

  鲁子铭想了想,这样的分法其实是曹耀吃亏了,因为从研制到生产都是他一手承办。他知道,这或许也是曹耀示好的诚意。或许,以后有机会还会合作的。

  他也不客气,便承了这份人情,毕竟,都是利益。

  “尚可,只是这样贤侄可是有点吃亏啊?”

  “没事,有事求伯父,自然应该如此。”

  曹耀笑道。

  “那就不客气了,来人,叫肃儿过来!”

  鲁子铭吩咐道。一会儿,便走来了一位个头和曹耀差不多的年轻人。这人也是一副儒雅装扮,身体不怎么粗犷,但也看得出是练过武的,只是不像曹耀那样刻苦磨练出来的一般。

  他更倾向于标准的读书人,行为举止都能看出对书的钟情与擅长。

  “来,我来给你介绍一下,这人是我的侄儿,他幼年丧父,是他的祖母把他养大,如今十六七岁了。”

  “其名单一个肃,从小酷爱读书,如今是到这里来锻炼的,我观你年龄与他相仿,这件事就交给你们两个去锻炼锻炼吧。”

  曹耀打量着这个年轻人,这个,就是以后要名垂千古的鲁肃了吧?曹耀有一种莫名的激动,毕竟,这是他重生以来,见过的最大的人物了。

  “肃儿,这位是沛国谯县曹耀,他的叔祖可是当年大汉太尉,你们要好生相处,不要辜负祖母对你的期望。”

  “是,伯父。”

  “唉,我年龄大了,是该让你们年轻人去锻炼一番了……”

  说着,便走进了屋子里。曹耀望了望鲁肃,鲁肃望了望曹耀,对于都是陌生人,必要的礼节还是要的。

  鲁肃向前一拜,对曹耀说道:

  “在下十六,不知兄台几岁?”

  三国尊卑是很看重的,即使年龄相仿,也要分出高低,方便称呼。


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