第1958章 偷天换日

「在稳定东科产品的定价体系之外。

    回收旧机，如果处理当，也能为东科带来，足够的回报！」

    捡破烂这一行，听起来，似乎不起眼，但利润可是相当不俗的。

    「未来神舟官网还有门店，可以推出翻修机专区，将回收的二手MP3、手机、电脑等产品翻新之后，以比新机低15%或者20%左右的价格出售。

    当然，出售时，要明确告诉用户，这些产品是翻新机，但从神舟官方购买的翻修机，质量、性能、售后方面，跟新机享受同样的保证！」

    「无法翻新维修的，则将可用的屏幕、晶片、内存等核心零部件拆解维护保养后，用于零部件维修或者售后。」

    「当一部机子，已经无法翻新，也没有可用零部件，彻底报废可以用来提取各种金属材料。」

    「当然，一些耳机之类的东科产品，可能回收会有亏损，甚至回收后的收益，比处理成本还要高。

    这部分亏损，由东科来承担！」

    这世界上，没有稳赚不赔的勾当，杀人放火金腰带，倒是不用承担成本，就是容易急性铜中毒。

    像前世，苹果回收一部高端手机，翻新成本在1500块人民币，倒手卖出去，利润在4000块左右。

    而在存储晶片价格飙涨的年份，这些回收来的机子，更是成了香饽饽，拆机下来的晶片，反手卖给了智能门锁、监控、A产品之类的公司。

    至于报废机，苹果也曾经从4万吨电子垃圾中，提取了一吨黄金，还有3吨白银，其余还有2.8万吨的钢、铝等可重复使用的材料。

    别的不说，光那一吨黄金，如果是囤到金价最高的时候出手，那就是价值12.5亿人民币！

    再加上白银之类的，估计提取出来的这些材料，套现赚个二十亿是没问题的。

    说实话，全球有多少科技公司，一年到头，净利润能赚二十亿人民币的？

    把那些电子垃圾回收了，然后提取出来黄金等各种金属，就能够大赚一笔，应该就明白这一行，油水有多丰厚了，当然水也出了名的深了。  

    生瓜蛋子贸然进去，估计直接就被淹死了。

    东科推出回收旧机业务，名义上是要高举环保大旗，把友商钉死在耻辱柱上。

    然后最重要的是，将定价体系稳定住，有了这套回收体系，东科的产品，从此就有了锚点，不用担心突然崩盘。

    可以说，只要东科手里的现金流够充沛，能顶的住旧机回购的压力，那东科系产品的新机价格，就能够稳住，没有人能打崩东科系产品的定价！

    在这之外，回收体系前期需要投入一大笔钱，但后期，也能为东科带来足够的回报。

    可以说是，一石三鸟一箭三雕，既恶心了友商，又稳定了定价体系，最后还能赚一笔！

    听到李东陵的计划，坐在办公室的邹涛，是大开眼界，他没想到，这里面，竟然有这么多的门道。

    「神舟手机那边，跟阿美利加几大运营商，商议的怎么样了？」

    李东陵最后，原本准备结束今天这场小会，起身离去时，又坐了下来向著任岳峰又问了一嘴。

    今年东科还有另一款重要产品要发布，那就是神舟手机。

    这款手机的发布会，李东陵因为要前往港城，可能不会参加，但可不代表，李东陵对于神舟手机项目不重视。

    神舟电脑加上神舟手机现在的收入，占据了东科营收的七八成之多，有多重要可想而知。

    神舟电脑没法直接进入阿美利加市场，但不代表神舟手机也进不去。

    阿美利加的手机市场是很特别的，虽然代理商很多，销售渠道也多。

    但最大的销售渠道商，却是阿美利加的通信运营商，它们加起来，一年卖的手机，占据了阿美利加手机市场销量的65%以上。

    不过，这还不是阿美利加运营商最强势的时候，前世，几十年后，阿美利加手机销量的九成，都是阿美利加三大运营商贡献的。

    什么亚马逊、bay之流的电商，还有百思买等电子销售渠道，都被阿美利加的通信运营商给锤爆了。

    至于为什么阿美利加的通信运营商这么能打，在卖手机这件事上，把亚马逊之流都给锤爆了，那当然是阿美利加人「自由」的选择。

    前世许多大殖子吹捧，阿美利加运营商，不用实体手机卡，网速快之类、流量无限用之类的，但它们可不会说，那帮通信运营商玩的骚操作都有哪些。

    最直接的就是技术上「遥遥领先」，阿美利加几大运营商，使用特殊频段，每家运营商都有自己特有的信号频段。

    买了运营商的定制机，那信号跟网速都是杠杠的。

    而亚马逊、bay上买的机子，就极容易找不到频段，网速慢都是小事，关键时刻有可能没信号！

    这种技术门槛，是阿美利加几大运营商的独门绝技，亚马逊它们面对这招，也无可奈何，除非它们也自己做运营商，否则压根打不过对面。

    信号频段还只是一方面，另外阿美利加运营商最喜欢玩的就是全家桶，卖一部手机出去，就相当于卖了手机加上话费套餐、保险还有视频网站的全家桶，甚至还可能把家里的宽带等都给绑定了。

    一家子人中，一旦某个人换了运营商，那一家子的话费套餐、宽带费用、视频网站、电视频道费用等，都会涨价。

    这种情况下，阿美利加一家子人中，哪个敢轻易换运营商，甚至死都不敢……

    所以今年神舟手机发布时，要想进入阿美利加市场，就必须走阿美利加通信运营商的路子，百思买、亚马逊那种普通销售渠道，反而是暂时没法用了。

    「目前还在协议之中。」

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    「威瑞森那边，对于神舟手机提出的合作计划，倒是相当感兴趣。」

    任岳峰说道，东科跟阿美利加第一大运营商威瑞森合作很多年了，或者说，是跟威瑞森的前身，大西洋贝尔公司。

    当年东科推出神舟数字无绳电话时，就是跟大西洋贝尔合作的，而目前的威瑞森，正是大西洋贝尔合并了多家电信巨头后，联合组成了威瑞森。

    但不论是大西洋贝尔，还是威瑞森，一直都是东科在阿美利加通信行业，最大的合作方之一。

    光去年一年，威瑞森就帮东科系旗下的几款手机，神舟全球通、酷派、传音，卖出去了超过一千万台的手机。

    而威瑞森当然也从中，拿到了巨额回报，毕竟神舟手机可是高端手机，利润十分丰厚的，帮威瑞森到了一大批的中高端手机套餐用户。

    双方合作一直都是相当愉快的，而这种合作，在今年，也迎来了考验。

    神舟手机同样被阿美利加商务部门调查，会不会加征关税，也难说，这导致阿美利加的一帮手机代理商、渠道商，对于要不要采购神舟手机，也开始陷入纠结。

    这其中包括威瑞森，也有些担忧，迟迟不敢跟神舟手机敲定协议，威瑞森也怕被阿美利加商务部门盯上，甚至惹恼了小牛仔之类的。

    威瑞森的前身大西洋贝尔的前身大号，阿美利加电话电报公司，可是被反垄断拆成了七块啊。

    正因为被收拾过，威瑞森才不敢招惹大统领跟国会山的老爷，生怕又被联邦司法部给盯上。

    就算拆不了，可要是背上了反垄断官司，同样会让威瑞森难受。

    面对威瑞森，还有阿美利加辛格勒电信、电话电报、斯普林特等公司的担忧，神舟手机这边，也给出了解决方案。

    那就是，偷天换日、暗度陈仓，狸猫换太子！

    阿美利加商务部门不是盯著神舟手机这块牌子吗，那神舟手机不用这块牌子行不行？

    由威瑞森等推出一款外观、性能、功能等，都跟新一代神舟全球通手机一模一样的手机，但它的品牌不是神舟，而是威瑞森自己的牌子，行不行？！

    谁都知道这就是神舟手机，但只要神舟手机自己不承认，那就没人能说它是，拿著NA鉴定也没用！

    就跟抓周树人找鲁迅先生一样，那不是瞎胡闹吗？

    当然，也可以不是鲁迅，毕竟这样的笔名，人家还有两百来个呢，同样神舟在阿美利加也能弄出来几十个小号牌子。

    这招风险是大了点，但利润足够丰厚，丰厚到威瑞森跟阿美利加通信运营商都忍不住心动的地步！

    神舟在阿美利加推出的白牌机，挂威瑞森等手机的牌子，是按照官方售价的85%价格，给威瑞森等运营商供货。

    也就是拿到机子，还没卖，就已经有15%的利润了，再加上从买家那里赚的钱，卖一台神舟最新款机子，阿美利加通信运营商就能赚二三十个点的收益，就问那边不会心动？

    是，那帮子通信运营商是怕小牛仔，可财帛动人心，这么高的收益，已经不是几家通信运营商自己的事了。

    事关投资了它们的大股东、华尔街机构等一众利益攸关的人，谁敢阻拦通信运营商赚这笔钱，可就是与整个阿美利加通信行业，甚至华尔街机构为敌。

    哪怕是牛仔家族，也掂量掂量，小牛仔退休后，牛仔家族会不会遭遇清算！

    「尽快跟威瑞森几大运营商达成定制机采购协议，利润可以多让出去一部分，但采购订单，必须要是现金支付，概不赊帐！」

    现在东科跟阿美利加公司合作，都是现金交易，是不接受后期结算的，不仅是现在，往后都要如此。

    至于说对方钱不够怎么办，能怎么办，没钱就去找通用电气借呗，但阿美利加公司想从东科拿货，就是拿现金才行！


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