第1545章 死道友不死贫道
听到李东陵不是拒绝，而是想要提条件，罗森反而是松了一口气。
康柏不怕东科提条件，条件是什么，狮子大开口，然后落地讨价还价罢了，可能要一百块，最后付的钱，打个骨折价只有十块罢了。
最怕的是东科压根不愿意谈，那康柏可就无计可施了。
「康柏愿意付出最大的诚意！」罗森开口道。
李东陵看著罗森，「东科希望跟康柏达成的，是全方位的合作，不仅仅是硬体合作！」
「东科可以将整个东科零部件产业链，包括东方光电面板在内，向康柏开放。
但，康柏需要签订长约，这样才能够保证稳定供货，对双方都有利！」
李东陵说道，上了贼船，哪里还有跑的机会。
东科零部件产业链，不可能让康柏说来就来，说走就走。
万一等到康柏缓过气来，说跑就跑了，把东科产业链一脚踹开跑路，那东科产业链不就亏大了吗？只有用长约锁定康柏的订单，这样大家都能够放心，以后在一条船上，才能同舟共济。
「只要东科零部件产业链的供应价格合理，康柏愿意签订长约。」
罗森略微考虑了一下，就点头应了下来，对于这个条件，康柏并没有说，接不接受的问题，而是没有选择的余地。
毕竟，不从东科零部件产业链拿货，康柏还能从哪里，拿到成本足够低，质量有保证，而且量大管饱的货源？
「除了长约之外，东科希望，康柏的供货渠道，能向方正电脑开放！」
见到罗森眉头皱了起来，李东陵又补充了一句，「未来，方正电脑在大陆跟东南亚的销售渠道，包括售后渠道，也会向康柏开放。」
「刚才罗森董事，不是说，康柏要跟神舟电脑结盟吗？
两边渠道互相开放，才是最好的盟友，大家一起抵御风险，能降低成本，另外面对渠道商时，也能更有话语权！」
李东陵说道，互相开放渠道，对于谁更有利？
那铁定是对于海外渠道相对薄弱的方正电脑了，借著康柏的全球销售渠道，方正能省去数年之功。当然，康柏在国内跟东南亚，也能增加出货量，但整体上，肯定是方正电脑最为占便宜。
当然，正如李东陵所言，两边互相开放销售渠道，确实能降低销售成本，提高在渠道商的话语权，另外也能避免过度内卷价格。
优点跟缺点，都十分明显，罗森明显有些犹豫，他知道这个条件，就是在亲手帮方正发育起来。可如果能跟神舟、方正成为盟友，有东科零部件产业链的支持对于康柏，也同样是一个机会。换个说法，康柏是打不过神舟加上方正电脑的组合，可有了东科产业链的加持，再加上跟神舟结为盟友，还特么收拾不了戴尔跟惠普吗？
戴尔不是什么鼓吹直销模式吗，但特么当康柏的成本，比戴尔还低时，戴尔那套模式，还有什么鸟用？正应了那句话，收拾不了东方洋大人，还收拾不了阿美利加的友商了？
「我可以向康柏总部，汇报东科的提议，只要东科零部件产业链，能对康柏跟方正电脑一视同仁，我相信康柏总部，愿意答应这些条件。」
罗森深呼吸一口气说道，康柏守不住全球电脑第一大出货商的宝座，守不住就不守了呗。
当不了老大，那当行业老二可以不？
反正在阿美利加，康柏只要能压制惠普、戴尔等友商，投敌就投敌了，死道友不死贫道，只要康柏活著，戴尔等友商死不死，关康柏什么事？
康柏都被捶成这样了，也没见阿美利加电脑友商，拉自己一把。
如果康柏，收拾不了戴尔它们，那这敌，不是特么白投了吗？
在这种心态下，罗森突然发现，好像东科的条件，也不是不行啊，反正还有友商拉著垫背。「其它的条件，只是一些无关紧要的「小条件」罢了。
东科希望，康柏出厂的电脑，能将神舟应用商店、喜马拉雅音乐平台、西山居游戏平台等软体、游戏，作为电脑出厂内置软体。
当然，为此神舟电脑软体，会支付给康柏电脑相应的软体出厂内置费用等。」
李东陵「云淡风轻」的向著罗森说是但，但实际上，东科阵营的软体，内置在康柏电脑上，一定程度上来说，重要性几乎不比起来东科零部件产业链低。
软体位置，相当于强制软体安装在用户电脑上，这比起GG推广，成本是要低的的多。
用户一打开电脑，内置软体就出现在用户面前了，不用下载，一般除了用电脑多年的老手，其余用户，并不在乎软体是出厂内置，还是自己下载的，关键是好不好用。
在电脑硬体利润，不断降低的情况下，软体跟GG，将成为电脑行业最重要的收入来源。
东科却是准备提前抢占这块风口，当那帮子软体厂商，想要推广时，却见到神舟电脑、方正电脑、康柏等电脑品牌上，都装著东科阵营的软体，不知道它们会是什么神情？
而只要神舟应用商店，成为了电脑行业的主流，就如同前世的微软应用商店，还有苹果、谷歌应用商店一般，成了电脑、手机标配。
那每年靠应用商店的收益，恐怕都不比卖机子的净利润少。
苹果每年靠应用商店，能赚百亿美元，谷歌也能赚到五十亿美元的收益。
前世微软的应用商店，主要是应用于电脑，但微软一向喜欢耍流氓，一般都是三板斧，直接写轮眼复制，从对手公司挖人，这两样都打不过的话，那就终极大招了，直接把要推广的软体跟电脑系统绑定。虽然用这招，微软已经被抽过多少巴掌了，可依旧是孜孜不倦的用，因为真的有效果啊。
前世为了推广应用商店，微软也是故技重施，直接把微软应用商店跟系统绑定了，每年微软应用商店，也能为微软带来几十亿美元的收益。
而现在，除了神舟应用商店之外，可还没有其它对手出现，只要抓住机会，神舟应用商店有机会，成为全球最大的软体供应平台。
至于微软那边，是有些麻烦，但只要肯拿出筹码，还是有机会，跟微软达成协议，让微软支持神舟应用商店的。
李大善人是暂时不想跟微软翻脸，可不代表就怕了微软，当年东科刚出道时敢跟微软硬碰硬，难不成现在还怂了不成？
到现在，东科依旧是有跟微软鱼死网破的手段，只是如今的东科，也不是那个光脚不怕穿鞋的那个，真跟微软鱼死网破，东科估计也要元气大伤。
但伤筋动骨，却也不代表东科，不敢跟微软翻脸，如今两边是互相忌惮的。
搞定电脑装机量，神舟应用商店，就是进入手机市场了。
坐拥电脑跟手机两大市场，神舟应用商店，有机会成为全球最大的软体平台，也可能成为东科一头新的现金奶牛！
听到，东科只是想要，把一些软体，作为康柏电脑出厂内置软体，罗森不假思索便答应了下来。现在硬体行业，还没出现靠软体盈利的模式，或者说，康柏也没看上内置出厂软体带来的那几个大子，便顺水推舟给答应了下来。
「成交！」
「今天晚上，我会跟康柏总部，举行一场卫星电话会议，如果不出意外，明天，就能够正式跟东科签订协议！」
眼看谈判完成，罗森是长松了一口气，他是希望能够尽快跟东科签下协议的，让康柏局势尽快稳定下来。
但该走的流程，还是要走一下的，起码得汇报给康柏总部今天的谈判内容，得让康柏总部表决通过今天跟东科达成的协议。
走出会议室时，罗森是心情大好，而这时候，却是都已经到了下午，今天这场谈判，可也是花费了不少时间的。
来到大厅时，罗森下意识的向著大厅内的那块电子屏幕看了过去，然后整个人，一时间都愣在了那里，他怀疑自己是不是眼花了。
不是，他就在会议室内，待了几个小时而已，又不是过了几个月，现在他看到的中华网股价，特么合理吗，还有科学可讲吗？
154美元！
这是目前中华网的盘中价格，虽然这价格，已经有些强弩之末的感觉，往上冲了几次，都没有成功，明显是要下跌的趋势。
罗森喉咙动了一下，只感觉口千舌燥的厉害，不管今天收盘时，中华网股价是多少，起码此时此刻，中华网上市当天的股价，已经达到154美元，相当于翻了十一倍！
这是什么概念，相当于，中华网的市值，突破了462亿美元，一家以42亿美元估值上市网际网路公司，股价一天之内，大涨1100%！
中华网目前的市值，是超越了康柏的，康柏用了十几年才走到今天的市值，却被中华网一天就给超越了。
罗森感觉荒诞不经，他现在是体会到了，当年网景上市当天，媒体报导网景市值超越施乐、通用动力等一众传统公司时的心情了。
通用动力花了43年时间，市值才达到27亿美元，而网景只用了一分钟。
同样，康柏成立17年，市值如今起起伏伏，市值在408亿美元，可中华网只用了不到一天时间，市值就碾压了康柏。
罗森认为的绝对不可能，现在就出现在了他面前，真的有一家网际网路公司，上市当天在盘中，股价大涨11倍，直接超越了康柏这种老牌公司！
这一刻，罗森道心彻底碎了………
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