第三百八十八章 讲营商环境
“他想跟我打舆论战。”
楚天河把那份小报简报放回桌上，脸上没什么波动！
顾言站在办公桌对面，顺手把另一份材料也递了过去。
“还有个消息，吴万豪托人递话了，说愿意谈，时间越快越好。”
楚天河抬眼看了他一眼。
“请我吃饭？”
顾言笑了一下。
“他倒是想，但估计也知道你不会去，所以改口了，意思是去市政府也行，接受正式谈话也行。”
楚天河拿起杯子喝了口水，停了两秒，才淡淡开口。
“回他，来市政府，带上律师和财务顾问，想讲法就讲法，想讲账就讲账。”
顾言点头。
“我去安排。”
楚天河又补了一句。
“别给他私下发挥空间，会议室，全程留痕。”
“明白。”
第二天下午，市政府三楼小会议室已经准备妥当，这间屋子不大，专门拿来谈事，不是那种开大会的场面，但也绝不是能让人随便端茶陪笑的地方！
桌上摆着矿泉水，一边是楚天河、顾言，还有分管法务的市政府副秘书长，秦峰没坐主谈位，但人就在隔壁办公室待命，他今天不是来拍桌子的，他是来压场的！
门一开，吴万豪先进来，一身深色大衣，头发还是梳得整整齐齐，脸上看不出昨晚工地催款、账户冻结带来的狼狈！
他身后跟着蒋律师，还有一个戴金丝眼镜的财务顾问，几个人一进门，先是客套地点了点头。
“楚市长。”
“坐。”
楚天河没起身，只抬了下手。
吴万豪坐下后，先把姿态摆得不算低，也不算硬。
“这两天东城名郡的事，给市里添麻烦了，我今天来，是想把事情往解决上谈。”
楚天河看着他。
“那就别绕，直接谈。”
吴万豪点了点头，转头示意了一下蒋律师，蒋律师立刻接话。
“楚市长，首先我们承认，东城名郡在销售管理上存在严重问题，个别宣传用语不规范，部分一线销售为了冲业绩，作出了超出公司授权范围的表述，这一点，万豪地产愿意整改，也愿意承担相应责任。”
顾言听到这儿，连笔都没抬，直接笑了。
“开口就是个别销售，吴总，您公司挺会切啊。”
吴万豪像是没听出这话里的刺，继续稳着往下说。
“顾主任，企业出了事，先内部查责任，这是正常程序，我们也不想甩锅，但事实要分层看，公司层面从未在合同中承诺一中学位，购房协议里写得很清楚，教育配套以政府最终划片政策为准。”
他一边说，一边把一份合同复印件往前推了推。
“所以，这件事本质上，还是市场宣传失范和政策预期落差叠加造成的纠纷。”
顾言没去碰那份合同，只淡淡吐出两个字。
“继续。”
吴万豪看了楚天河一眼，语气又往“理性”上拉了一点。
“楚市长，我做企业这么多年，知道江城不容易，现在市场环境本来就紧，项目开发、资金周转、购房者信心，哪一项都经不起再折腾，这几天市里对万豪采取的措施，我理解有稳定风险、保护群众利益的考虑，但如果过于激烈，尤其是直接限制项目资金流动，外界会有很多解读，最直接的就是业主会担心项目烂尾，更大的，就是大家会担心江城的营商环境。”
这话一出来，桌上那层布就算是被掀开了！
他说得还算克制，没直接喊“打压民企”，但营商环境这四个字，已经明明白白摆上来了！
顾言这回连笑都懒得笑了，只侧头看了眼楚天河。
楚天河却没急着接这个话，反而先问了吴万豪一句。
“你今天来，是想讲营商环境，还是想讲东城名郡那批孩子？”
吴万豪顿了一下，立刻回道。
“当然是都要讲，企业经营环境稳了，项目才能稳，项目稳了，家长和孩子的问题才有解决基础。”
这话说得很圆，可圆，就是虚！
楚天河身子往后一靠，声音不高，却压得很实。
“你卖房的时候，讲的是孩子，现在出事了，讲的是营商环境，你倒是换得挺快。”
吴万豪脸色微微一僵，但很快又稳住了。
“楚市长，市场宣传和企业经营，是两个层面，不能因为部分营销口径失控，就把整个项目和整个企业都一棍子打死。”
顾言终于开口了。
“失控？吴总，要不我帮你回忆一下，你们公司是怎么‘失控’的？”
说完，他把早就准备好的文件袋打开，一样一样往桌上摆，第一份是那张宣传单，一中旁，名校住区，教育一步到位，第二份是售楼部内部培训PPT恢复件，第三份是客户意向登记高频词统计，第四份则是一份内部邮件打印件，主题栏上写得清清楚楚，二期教育价值点统一口径！
吴万豪看到第四份的时候，瞳孔明显缩了一下！
顾言手指敲了敲桌面。
“你刚才说，个别销售失控，那这张统一口径邮件，是哪个个别销售发的？”
吴万豪没说话，蒋律师立刻接上。
“内部邮件只能证明企业内部曾讨论营销方向，不必然构成”
“别急。”顾言直接打断了他，“录音你还没听。”
说着，他把录音整理稿推到了吴万豪面前。
“你自己说的话，我给你标出来了，合同不能写死，但嘴上要说死，家长买的不是房，是孩子前途，这也是个别销售替你说的？”
屋里一下就静了！
吴万豪眼神沉了下去，他来之前就预感到，对方手里不会空，但他真没想到，连这话都能落到纸上！
蒋律师也明显顿了一下，快速扫了一眼整理稿，脸色开始变了，因为这和一般宣传违规不一样，老板亲自下场定话术，性质就完全不同了！
楚天河这时候才把话接过去。
“吴万豪，我不想跟你绕什么条文解释，我就跟你算一笔最简单的账。”
他把东城名郡家长摸排表抽出来，放到桌面正中。
“这里头，一百八十七个适龄孩子，今年就卡着报名口的，八十三个，他们家里买你这个房，不是为了多一间书房，也不是为了多看一条河景，他们冲着什么来的，你心里最清楚，现在你跟我讲合同自由、讲政策连续、讲营商环境，那我问你，这八十三个孩子，谁给他们时间？”
吴万豪沉着脸，刚想开口，楚天河抬手就把他压住了。
“你先别说，我再问你一句，你卖房的时候，为什么不把‘最终以政府划片为准’这几个字拿去做主广告，为什么要把‘优先协调一中入学资格’印在传单最显眼的位置，为什么你们内部要统一教销售，别留字，当面讲，电话讲，因为你自己都知道，真把实话讲明白，这房子卖不出那个价！”
这几句没有一句是虚的，全是刀！
蒋律师想插话，刚说了个“楚市长，从法律上”，楚天河就直接看向了他。
“法律上你一会儿讲，现在，我先讲人话。”
这一句，直接把蒋律师顶得坐了回去！
顾言靠在椅背上，看着吴万豪，慢悠悠又补了一刀。
“你不是不会讲实话，你是嫌实话不值钱，孩子前途值钱，所以你卖的是这个。”
吴万豪脸上的肉都绷紧了，他知道，这种时候不能乱，乱了，就真的被对方带进节奏里了，所以他吸了口气，强行把语气压平。
“楚市长，过去销售管理上有问题，这一点我不回避，但现在最重要的是怎么解决，不是情绪化定性，如果市里愿意给企业一个整改和善后的空间，万豪可以拿出诚意。”
楚天河看着他。
“什么诚意？”
吴万豪稍微停了一下，才继续往下说。
“比如，对部分确实因宣传误导购房的业主，启动协商退房，对诉求集中的家庭，企业也愿意积极配合政府统筹方案，但前提是项目要稳，资金不能全掐，否则善后方案根本落不了地。”
这就是他今天来的核心，先认一点，再换一点，想用“配合解决”去换“项目松绑”！
顾言听完，连连点头。
“漂亮，嘴上讲诚意，核心还是要钱，吴总，您这谈法，挺熟啊。”
吴万豪没理他，只盯着楚天河，因为他知道，顾言只是刀，真正拍板的，是楚天河！
楚天河也没让他失望，直接把话挑明了。
“你今天来，我给你两条路。”
吴万豪眼神一紧！
来了，这才是真正的谈判点！
楚天河把手边那份方案纸推了过去，声音很稳。
“第一条路，全额退房退款，首付款、已还按揭利息、相关合理成本，你们承担，你拿孩子卖房，那就别让家长自己吞后果。”
吴万豪脸色立刻就沉了下去！
这个口子太大了，真这么退，万豪至少要大出血，甚至会直接把现金流打穿！
可楚天河根本没给他缓冲，第二条紧跟着就砸了下来！
“第二条路，配合政府教育安置方案，东城名郡项目交出部分控制权和资金调配权，涉及教育过渡配套、家长安置、项目后续风险管控的资金，按政府和监管统一安排走，你可以保项目不死，但你得先把手从钱上拿开。”
这一下，屋里几个人的脸色都变了！
蒋律师最先反应过来。
“楚市长，这个要求已经超出一般行政协调边界了，企业项目控制权”
“边界？”顾言冷笑了一声，“你老板卖学位的时候，怎么不讲边界？”
财务顾问这时也忍不住插话了。
“如果真的这么做，外部市场会非常恐慌，银行、供应商、合作方都会重新评估万豪信用，这对项目”
楚天河直接把他截住。
“恐慌不是我造成的，是你们拿孩子骗钱造成的，现在你们想保信用，先把孩子账还上。”
吴万豪坐在那儿，脸上那层维持到现在的平静，终于开始裂了！
他声音也沉了下去。
“楚市长，你这不是谈，是逼。”
“逼？”楚天河看着他，“你在售楼部里教人怎么绕合同，怎么别留字，怎么拿一中钓家长的时候，怎么不觉得自己在逼人，你逼的是普通家庭，我现在不过是把这笔账，原样给你算回来！”
屋里又是一阵沉默。
吴万豪知道，这一局已经没法按他设想的走了，原本他想谈的是，企业有问题，但别搞太狠，大家给个台阶，可现在楚天河根本不接这个逻辑，不跟你绕法理先后，不跟你扯市场冷热，就只盯着一件事，你卖房靠孩子，那现在就拿孩子跟你算账！
蒋律师还想再试一把。
“楚市长，任何处理都应当依法依规，您提出的这两条，第一条涉及大规模民事退房和利息承担，第二条涉及企业自主经营权”
“你可以跟我讲法，所以我今天让你进了这间会议室。”楚天河淡淡看着他，“但你别拿法来洗一件很简单的事，这事的核心，不是你们合同第几条写得多漂亮，是你们卖房时，拿什么把家长骗下来的。”
他说到这里，声音依旧不高，却把整间会议室都压住了。
“你跟我讲营商环境，我跟你算孩子账。”
这句话一落，吴万豪手指都收紧了！
他知道，这场谈判已经基本崩了，因为楚天河不是来跟他做平衡的，他是来要结果的，而这个结果，他给不起，或者说，他根本就不想给！
如果全额退，他疼得受不了，如果交出控制权和资金调配权，那万豪以后在东城名郡这个盘上，就不再是说了算的人，这对他这种老板来说，比割肉还难受！
沉默了好一会儿，他终于把姿态重新挺起来一点，声音也冷了下来。
“楚市长，我还是那句话，企业可以整改，可以担责，但不能用这种方式处理市场问题，真要这么搞，后面谁还敢来江城投资？”
这就是他的最后一张大旗，把自己拔高成“市场信心”和“投资环境”的代表，只要楚天河顾这个，就得留口！
可楚天河听完，连停顿都没有，只淡淡回了七个字。
“拿孩子骗钱的投资，不来最好。”
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