第281章 小巷人家林栋哲40
林武峰看着儿子们跃跃欲试的样子，也笑了：
“行，那就都去。栋梁，你负责看着咱们装货的袋子，别让人顺手牵羊。
栋宇、栋轩，你们俩机灵点，帮妈妈递递东西，收收摊布。眼睛都放亮些！”
于是，一家人浩浩荡荡地出发了，装着满满的货物，再次来到之前林栋哲看好的那个街口。
这块地方他们提前观察过，人流确实旺。
铺开厚塑料布，把衣服一件件挂起来或用架子撑开，手表则摆在绒布托盘里，放在显眼位置。
鲜艳的颜色和新颖的款式立刻吸引了路人的目光。
刚开始，宋莹还有些放不开，招呼客人的声音不大，面对砍价也有些局促。
但很快，在第一个顾客成功成交后，她找到了感觉。
毕竟是在深圳市场真刀真枪历练过，对货品熟悉，也知道底线在哪。
“大姐，看看这件衬衫，南边来的新样子，料子软和，颜色衬你！”
“姑娘，这手表多时髦，配你这条裙子正好！不信你试试？”
她语气热情又实在，拿起衣服展示版型，抖开料子让人摸，递手表给人试戴。
林武峰在一旁默契配合，负责拿货、打包、找零，眼神沉稳，给人一种可靠感。
夫妻俩一个主外一个主内，虽初上手，却配合得越来越顺畅。
林栋哲没有往前凑，他和三个弟弟站在稍外围一点的地方，看似闲聊，实则眼观六路。
他低声提醒弟弟们：“注意看，有没有人只摸不买、光往人堆里挤的。看好咱们的货，特别是手表盘，别让人顺手摸走了。”
三个弟弟顿时感到责任重大，小脸绷得紧紧的，眼睛像探照灯一样来回扫视。
还真让他们发现了一个试图把一件背心往怀里塞的半大孩子。
林栋梁立刻大声咳嗽了一下，那孩子做贼心虚，手一缩，溜走了。
林栋哲赞许地拍了拍大弟的肩膀。
生意比预想的还要好。
修身的牛仔裤、时髦的衬衫，还有那些亮晶晶的手表，正好踩中了人群的喜好。
价格又比百货大楼实惠，宋莹和林武峰定的利润空间合理，砍价余地也有，顾客买得也开心。
忙起来的时候，三个弟弟也真派上了用场。
林栋宇腿脚快，跑来跑去给父母递不同尺码的衣服。
林栋轩心思细，帮忙把顾客试过不要的衣服重新叠好挂好。
林栋梁则牢牢守着装钱的腰包。
带来的货以肉眼可见的速度减少。
到下午三四点钟，最后一件外套被一个爽快的姑娘买走，最后一块带水钻的时装表也被一位大妈挑去送闺女。
塑料布上变得空荡荡荡，只剩下些零碎配饰和几块不太受欢迎的电子表。
收摊回家。
虽然个个累得够呛，嗓子冒烟，腿像灌了铅，但每个人脸上都洋溢着红光。
晚上，堂屋的方桌上，堆起了一座小山，全是今天收来的钱。
各种面值的纸币、硬币混杂在一起，看着有些杂乱，但却散发着最诱人的气息。
红婶做了一桌好菜，但大家的注意力似乎都先被那堆钱吸引了。
“我的天！这么多？”
宋莹看着那堆钱，还是有些不敢相信。她白天收钱时心里大概有数，但真堆在一起，视觉冲击力更强。
林武峰搓了搓手，眼里也闪着光：“点点，快点点！”
一家人围坐过来，连红婶也好奇地凑近。
最终数字出来，刨去成本，今天的纯利润让所有人都倒吸了一口凉气。
“这钱可真好赚。”
宋莹摩挲着手里一沓整理好的十元钞票，喃喃道。
但她随即又摇摇头，“不对，是咱们的货对路，也是真辛苦。这一天站下来，嘴皮子磨破，腿都不是自己的了。”
“辛苦是辛苦，可看得到钱，心里踏实。比在厂里熬日子强。”林武峰感慨，
三个弟弟看着那堆钱，再回想爸妈今天忙得脚不沾地、口干舌燥的样子。
心里对赚钱和辛苦这两个词，第一次有了如此具体而深刻的认知。
兴奋之余，也多了几分懂事。
林栋哲看着父母脸上混合着疲惫与满足的神情，知道他们这一步，算是稳稳地迈出去了。
……
第二天，宋莹和林武峰就做出了决定。
宋莹对儿子说：
“栋哲，今天开始，你别跟我们去了。眼瞅着快开学了，你在家好好休息，看看书，准备准备上学的事。
你考上清大不容易，别为这些杂事分心。赚钱有我和你爸呢。”
林武峰也点头：
“对，昨天我们也摸出门道了，能应付。你三个弟弟也不许去了，转到北京来上学，听说有入学考试？都给我在家好好复习，考不好看我怎么收拾你们！”
他板起脸，但眼里带着笑。
三个弟弟虽然有点舍不得帮忙所带来的成就感，但听到入学考试，也立刻严肃起来。
大哥考上清大的榜样在前，他们也不敢懈怠。
林栋哲没有坚持。
他知道父母需要独立操持来建立信心，也需要空间去形成自己的经营风格。他相信他们的能力。
“好，那我就在家当个闲人。爸，妈，你们辛苦了。有事随时叫我。”
……
于是，从那天起，出摊卖货成了林武峰和宋莹的专职。
他们每天早出晚归，虽然辛苦，却乐在其中。
宋莹变得越来越老练，眼光越来越毒，能一眼看出哪些款式会走俏，跟顾客打交道也愈发自如，甚至有了好多个回头客。
林武峰则把后勤和外交工作做得井井有条，负责进货、搬运、保管钱款，还和旁边几个摆摊的渐渐熟络起来，互相有个照应。
生意稳定后，他们又跑了两趟深圳。
这次不用林栋哲带路了，他们自己就能找到相熟的老板，挑货、谈价、打包、托运，一气呵成。
熟能生巧，效率也越来越高了。
后来，连深圳都不用常跑了，跟几个信誉好的老板建立了固定联系。
看中了新款式，打个长途电话过去，描述清楚，谈好价钱，把货款通过邮局汇过去，那边老板就会按要求配好货，通过铁路发过来。
有时老板还会主动寄些新出的样品布料或图片过来让他们挑选。
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