第1081章 苹果这次真要靠边站
陆知远在键盘上敲击几下。
屏幕上切换出一份全新的文档。
标题是《端侧AI专用NPU性能要求清单》。
余大嘴身子前倾，眼睛盯着大屏幕。
只看了前几行，他的眉头就紧紧皱了起来。
“顾总，你这要求是不是有些离谱？”余大嘴指着屏幕，
“底层逻辑彻底重写？核心功能全硬件级加速？连内存缓存都要原生支持？”
余大嘴念出这几个苛刻的条件，脸色变了。
“这根本不是市面上那些通用AI芯片的路子。”
顾屿点了点头。
“没错。”顾屿靠在沙发上，语气笃定，
“市面上那些传统的AI架构，用来处理图像识别还凑合。但用来跑自然语言大模型，效率实在太低。”
顾屿的话很直接。
其实他这是在强行改变海思的技术路线。
前世华为在这个节点上走了一段弯路，先是买了第三方通用的授权，结果发现算力和架构根本无法满足自家业务需求，最后才痛下决心花了一年多时间重新自研专用架构。
顾屿现在要做的，就是让华为把这浪费的一年多时间省下来。
“这几项硬性指标，是让手机端AI跑起来的前提条件。”顾屿敲了敲桌子。
余大嘴盯着那些极高的内存与缓存参数指标：
“你这等于是让我们把整个计算通路全部推倒重来！不仅如此，高通和苹果现在都在拼命堆通用算力，你却要求我们把宝贵的精力全花在这些单一的深度学习功能上？”
“这是你们必须迈过去的一道坎。”顾屿声音平稳。
“手机端AI卡顿的真正死穴，从来不是算力够不够，而是数据传输的通道不够宽。”
“生成一句话，需要把庞大的模型权重反复读取。如果不用专属的物理电路去跑，手机主板上的数据通道根本扛不住这种高频次的读写，跑不了两句话系统就会卡死。”
余大嘴没有说话，目光停留在功耗那一栏上。
上面写着两个极为严苛的数字：满载功耗必须小于3W，平时对话功耗必须压在1.5W以下。
“顾总，你们雅安机房里的云端NPU敢跑到三百多瓦，那是因为有大型机房空调猛吹着！”
余大嘴用手指重重敲打着茶几，
“手机里这么小的空间，根本没有主动散热。要塞进去这么高的极限算力，还要把功耗死死压在3W以内……这根本不符合现有的物理规律！强行上机，手机后盖能把用户的手烫掉一层皮！”
“那就去打破常规路线。”顾屿毫不退让地接上话。
“你们不用去管图像渲染，也不用去管那些通用的计算框架。把所有不相关的晶体管全部砍掉，只为‘天问’模型铺设专属的硬件通道。”
顾屿提出了最终的解决方案：
“术业有专攻。只要抛弃大而全的通用包袱，做到专芯专用，它的能效比就能呈指数级提升。”
余大嘴在脑海里快速盘算着这条技术路线的可行性。
他本身就是技术出身，懂硬件的底层逻辑。顾屿给出的方向非常清晰，没有玩虚的。
只要抛弃通用算力的包袱，全力奔着先进的AI底层架构去定向优化，这个功耗指标确实有希望达成！
只要这颗芯片做出来，搭载它的华为旗舰机，就不再是一个简单的通讯工具，而是一个真正能听懂人话、能自主执行复杂任务的超级智能助理。
余大嘴感到心跳加快了几分。
他在办公室里来回走了两圈，转过身直视着顾屿。
“顾总，你费这么大劲，甚至把九天实验室压箱底的模型算法都拿出来给我们指路，你绝不可能只是为了帮华为造一台好手机吧？”
余大嘴是个明白人，资本的字典里没有无缘无故的奉献。
顾屿端起茶杯，轻描淡写地笑了笑。
他当然不会把真正的底牌和盘托出。
大模型的进化逻辑，本质上是一场残酷的维度竞争。
雅安机房里靠爬虫抓取的海量预训练文本固然庞大，但那些只是让模型学会说话的基础语料，根本无法教AI真正懂人心。对九天实验室而言，目前最稀缺、价值最高的，是真实场景下的对齐反馈数据。
也就是用户在遇到AI理解偏差时的点踩、打断、纠错以及重新提问。
这种代表着人类真实行为偏好的深层纠错数据，花多少钱在市面上都买不到，只能在实际使用中产生。
而手机，是这个时代离人最近的器官。
只要这款AI手机铺向全国，日常的浅层指令靠本地端侧小模型解决，一旦遇到复杂意图，就会顺理成章地请求雅安云端服务器支援。
到那时，全国数千万真实用户与云端天问进行的多轮深度交互和反馈数据，就会源源不断地输送回九天实验室的绝密数据库。
这才是他大费周章把大模型底层逻辑分享出去的终极阳谋，华为要的是独占技术红利卖硬件赚钱，而他要的是让全国的高端用户化身为免费的数据标注员，用花钱买不到的真实纠偏数据。
数据这东西，浅水区的归华为，深井里的命脉，只能姓顾。
“余总，在商言商。”顾屿竖起一根手指，
“首先九天实验室会全程派人参与这颗端侧NPU的架构设计，我们出技术指导。但是，回响不会为这颗芯片出一分钱的研发费用。”
余大嘴瞪大了眼睛，提高了音量：
“你这算盘打得挺响啊！硬件成本全让我们兜底？”
“因为这颗芯片最终是装在你们的手机上卖给消费者的，利润归你们。”顾屿寸步不让，
“不仅如此。以后这台手机在运行复杂任务时，需要调用雅安服务器的云端天问大模型……这中间产生的云端算力调用费，华为必须全额承担！”
余大嘴连连摇头，眉头拧成了一个疙瘩。
“顾总，你这胃口太大了。我们出钱流片搞研发，帮你收集数据训练模型，最后调你们服务器，还得我们交过路费？”
“天底下哪有这么做生意的？”
顾屿并没有被余大嘴的气势震住，他慢条斯理地靠回沙发上，语气云淡风轻：
“余总，如果华为觉得这笔账算不平，那也没关系。”
“我相信，只要我把这套底层方案放到库克或者李在镕的办公桌上，以苹果和三星的财力，他们应该会对这种能拉开技术代差的杀手锏感兴趣。”
这句话刺中了余大嘴的软肋。
“余总，你仔细想想。其他手机品牌用的都是残缺版的语音软件，只要你们接下，用的就是原生硬件级加速的AI助理。这中间的代差有多大？”
“苹果引以为傲的是闭环生态，但他们的Siri到现在还是个人工智障；三星的系统臃肿不堪，根本做不到底层资源的精准调配。现在只有你们的微内核系统，能承载这套大脑。”
“我再加一个筹码。”顾屿抛出最大的杀手锏，
“等这款手机上市。回响科技旗下的所有APP，引力、回音、西红柿小说、高德地图，都会在底层开放专用数据接口！”
前世字节跳动曾试图推出主打AI助理的豆包手机，却遭遇了惨烈的失败。
那场失败的根源不是技术瓶颈，而是撞死了在生态壁垒上。
当时豆包手机能采用识别屏幕内容并模拟人手点击操作的笨拙方式去强行调度各个应用，这种企图架空其他平台流量分发权的做法，毫无意外地迎来了全网的联合封杀。
但现在的顾屿完全不需要去和超级APP进行存量博弈，因为他自己手里就捏着国内半壁江山的国民级入口。
“你们的系统级智能体，可以原生调用里面的功能。我们的引力有海量活跃用户，脉搏支付覆盖了全国商圈，高德掌握着全国出行数据。用户想买东西，不需要自己打开软件，对着手机说句话，脉搏支付就在后台直接拉起结账页面！”
“别人家的语音助手连引力的聊天记录都读取不了，但是你们的手机可以。”
余大嘴的眼睛彻底亮了。
他清楚这个筹码的分量了。
一边是大洋彼岸竞争对手的威胁，一边是国内无敌的生态绿灯，这笔买卖傻子都知道该怎么选。
“顾总好手段。”余大嘴吐出一口浊气，
“拿生态接口当护城河，我们就算掏了这笔过路费也挑不出理。”
余大嘴坐回沙发上，表情变得极为严肃，开出了自己的价码：
“这条件我们可以答应。但是，我要‘天问’模型的独家使用权！你们不能一转身就把这套东西卖给别人。我要五年的独占期。”
顾屿看着余大嘴，直接拒绝：
“余总，天问的定位是所有智能设备的AI大脑，我不可能为了华为一家，把整个行业的路子锁死。”
“那这就没得谈了。”余大嘴摊开双手，
“如果友商过几个月也装上这套系统，我们前期砸进去的巨额硬件投入就成了给别人做嫁衣！”
“我可以给你们一个独家期。”顾屿开口。
“多久？”
“两年。”顾屿竖起两根手指。
余大嘴皱起眉头连连摇头：
“两年太短了！一款旗舰机的研发周期都不止一年半，两年的时间根本收不回本，你至少得给我三年。”
“两年不仅不短，反而刚刚好。”顾屿耐心地解释其中的利害，
“这两年空窗期里，全世界只有华为能做真AI手机。你们独享这套技术红利，这是用多少钱都买不来的先发优势。”
“两年后，天问对全行业开放，华为也不会吃亏。”顾屿指着那份技术清单，
“因为到那个时候，华为手里握着的是和我们联合调优了整整两年的深度定制版芯片。而友商拿到的，只是适配通用芯片的公版模型。”
“你们已经在这个赛道上跑了两年，积累了海量的软硬件协同经验。先上车的，永远吃最肥的那块肉！”
顾屿给出了最后的定论，
“两年的时间差，足够你们把高端市场的份额吃干抹净，把竞争对手甩开一个时代！”
余大嘴坐在那里，脑海中疯狂盘算着利弊。
他必须承认顾屿的话精准狠辣。
只要有两年的空窗期，等其他厂商拿着公版模型追上来的时候，华为早就推出第二代甚至第三代专用硬件了。
“好！”余大嘴一巴掌重重拍在自己大腿上，
“两年就两年！就冲你给的那些软件特权接口，这笔买卖我们也干了！”
余大嘴站起身。
“说句不谦虚的话。”顾屿也站了起来，整理了一下衣领，
“只要这款手机能按咱们的预期落地，苹果也得靠边站。”
“哈哈哈，对味了！”余大嘴放声大笑，
“我就喜欢你这种不把那些洋品牌放眼里的劲头！”
两人隔着茶几，用力握了握手。
一场改变未来终端格局的战略同盟，就在这间略显杂乱的办公室里彻底敲定。
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