第372章：拍马屁
张大夫问安禾：“什么时候的事？”
“前段时间。”
安禾稍微压低声音：“就那天，您去找我，告诉我有一位府城来的客人对豆腐乳很感兴趣，想跟我见一面。
我寻思着，您平时这么忙，如今却为这一桩事来找我，那这位府城来的客人肯定是极有诚意的。
再加上我对自己的豆腐乳很有信心，我坚信，即便没有您说的这位客人，以后也还会有别的客人。
所以啊，为了不在关键的时候掉链子，我必须得早做准备，以免以后财神爷来了接不住！”
安禾的声音虽小，可饭桌就这么大。
她的话，一字一句，清清楚楚落入了众人的耳中。
叶鸿云惊讶的同时，眼中也染上几分欣赏：“你的意思是，老张刚把我想见你的消息告诉你，你就决定建作坊，以便日后加大产量了？”
“那可不？”
安禾看向叶鸿云，开玩笑道：“我姐夫前脚刚走，我后脚就清点了家中所有的银钱，跑去找里正买地。”
说着，她伸出两只手指：“两天！就两天！地买好了，作坊的图纸画好了，建作坊的工人也找好了，就连打井队都已就位，在我买的地里找到了三处适合打井的位置，动作可快了！”
“安东家倒是有魄力。”
这次开口的，是叶夫人。
她看向安禾的眼神，也多了几分欣赏：“说实话，我活了大半辈子，也就见到两个如此有魄力的人。
一个是我家老爷，一个，便是安东家你了。”
言毕，她又看了一眼身旁的叶鸿云：“不过话说回来，安东家还是比我家老爷更厉害些。
我家老爷有魄力，那是因为他出身商贾，祖上几代人都是经商的，他从小耳濡目染。
可安东家……当然了，我倒没有瞧不起安东家的意思。
只是安东家到底是农户出身，又是一个女子，能如此大胆且果断，着实让人佩服！”
“是啊，我确实比不得安东家。”
叶鸿云听言，点头感慨：“先不论男女，就像我夫人说的那般，我有魄力，是因为我有叶家当靠山。
即便我某个决策出了错，导致我受到了损失，那些损失于我而言，也不过是九牛一毛。
可安东家不同，她买地建作坊是要耗尽全部家当的！
这后边的事若是顺利呢，一切倒还好说，若是不顺利，那必得伤筋动骨。”
说罢，又深深看了安禾一眼：“这个决策，在别人看来，或许太过冒进和冲动，甚至有很大的概率是在赌。
可在我看来，安东家之所以如此胆大，除了你本身就是要干大事的人以外，必定也是对自家豆腐乳极有信心的。
正如你方才所言，即便没有我这个客人瞧上豆腐乳，也会有其他客人。
毕竟豆腐乳可是好东西啊！它能传出去，是早晚的事。”
说完，他笑着摇了摇头，忍不住添了句：“安东家，你真是豁得出去啊！”
“对自家豆腐乳有信心是一回事，最主要的，还是因为遇到叶老爷了。”
面对叶鸿云两口子的夸赞，安禾欣然接受，却也夸了回去：“要知道，像叶老爷这样成功且可靠的商人，不是时时都能遇到的。
这好不容易有了机会，我当然得牢牢抓住！”
“哈哈！”
叶鸿云爽朗一笑：“你这话说得就有点拍马屁的意思了！
在你决定建作坊的时候，都还不知道老张介绍给你认识的客人是谁吧？”
“不管是谁，都不会差。”
安禾也不心虚，依旧落落大方道：“因为我相信我姐夫和我姐，不可能把差劲的人往我面前带！
但凡是他们介绍给我认识的人，无一例外，都是极好的人，是值得我们去深交的人。”
此话一出，张大夫满脸欣慰地点了点头。张夫人呢，看向安禾的眼神更是充满了疼爱。
叶鸿云稍微愣神了一瞬，便道：“我刚刚说什么来着？安东家就是在拍马屁啊。
先拍我们的！拍完了我们的，再拍老张你们两口子的，一个都没落下！”
叶夫人掩嘴而笑，看着张夫人道：“我算是明白了，你们夫妻俩为何会对安东家这个妹子如此上心？因为值得呀！”
一顿饭吃完，双方对彼此也了解得差不多了。
有上一世的记忆在，再加上这一世面对面的交谈，安禾对叶鸿云的印象不变，对叶夫人也很有好感。
而叶鸿云两口子呢？他们认为安禾不仅胆大有魄力，擅于抓住跟前的机会，还知道记恩，懂得识人，极其难得。
更何况，她手中的豆腐乳确实是好东西。
跟她合作的话，准没有错！
于是，从饭厅回到正厅，叶鸿云便主动提起了合作的事。
安禾见对方终于谈及正事，稍稍坐直了身子。
她先把自己对作坊未来的规划，仔仔细细说给了叶鸿云听。
随后，才表示，要想拿货，必须得加盟，交一笔加盟费。
而加盟后，她将开启‘地域保护’的模式。
所谓的‘地域保护’，就是在一个州府或一个县，只会有一个豆腐乳的加盟商。
每个加盟商只能在自己的地盘里售卖豆腐乳，避免一个区域出现多个加盟商抢生意。
“简单来说，我们还是供货商和进货商的关系，但又有别于普通的供货商和进货商。
看起来，你们除了进货的银子外，还要额外支付一笔加盟费。但实际上，有了这个‘地域保护’，你们在当地就是独家渠道。
你们可以根据当地的经济和百姓消费水平，来决定豆腐乳的零售价。
我这里，豆腐乳的批发价都是一样的。你们的零售价定得高，那就多挣点。定得低，就薄利多销。
反正是独家渠道嘛，在你们自己的地盘里，不会有第二个人跳出来跟你们打价格战。
换言之，你们想怎么卖就怎么卖。”
这也是上一世，杨双双定下来的规矩。
从最初作坊起步，到最后安禾死在京城，这个规矩都没有被破坏过。
而这一世，虽然还没有找到杨双双，但安禾决定延用杨双双的规矩，再创上一世的辉煌！
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