第227章 借势鹏城：易付通的全国布局突破口

吴崇山心底一阵震动，连忙点头：“明白了车总，以后我一定及时上报，不再死磕硬谈浪费时间。”

他此刻心里满是叹服。不过是几家银行的合作卡点，他们商务团队磨了许久都毫无进展，车霖一通打给领导的电话，就轻轻松松解决了。

他其实也想过上报让大领导出面，但总觉得就几家银行而已，没必要大炮打蚊子。

可在车霖看来：“这根本不是什么大炮打蚊子。”

“政企之间的交情，本来就是有来有往才维系得起来。小事上多开口、多请教，既给了对方扶持企业的情面，也能拉近彼此的关系，等真遇上大事的时候才好开口。”

这段时间以来，他一直在刻意深耕政企人脉，只要有机会，都会主动和各级领导交流、座谈、吃饭维系关系。

不止黔州本地的分管领导、市局干部，就连鹏城那边的政企资源，还有他以前老单位的各级人脉，他从来没有断过联络。

他很清楚，做大企业，技术是底气，人脉是通路。

“单打独斗永远做不大。

有些企业空有一身技术，偏偏不懂得搞关系，到头来明明能申请到的资源被给了别人，能拿到的扶持也给了别人——这种案例还少吗？

所以说提前铺好所有上层渠道，就是为了让公司在关键节点、关键项目上能一路绿灯，少走无数弯路。”

车霖收回思绪，开口继续追问业务进度：“对了，外省银行的对接谈得怎么样了？”

吴崇山闻言无奈摇头，面露难色：“车总，进展很不乐观。外省体量太大、门槛更高，我们公司在当地又没什么人脉，目前只谈成了极少数，绝大部分分行都还没敲定合作。”

车霖眉头微蹙，轻轻摇了摇头。这种一省一市、一家一家磨分行的模式，速度实在太慢了，根本跟不上易付通的上线节奏。

他看得很透彻，缓缓说道：“这样逐个对接效率太低，完全跟不上我们的节奏。如果能直接打通各大银行总行层级的合作，一切问题都会迎刃而解。”

“只要总行点头、下发统一通知，全国所有分行全部同步对接，我们易付通的银行通道能瞬间铺满全国，进度直接天翻地覆。”

吴崇山苦笑一声，坦言难处：“车总，我们也懂这个道理，但现在我们一没总行人脉、二没全国体量。现阶段的长远，还只是地方崛起的科技企业，还不足以进入各大总行的视野。

人家总行根本不会单独对接我们，更不可能为我们下发专项通知。

我们面子、层级都不够、也没对应的关系渠道，只能老老实实逐个省份、逐个分行慢慢啃。即便如此，还有不少分行顾虑风险，始终不肯松口。”

这是目前最大的死局：“分行各自为政、谨慎保守，总行高高在上、不予理会。”

车霖沉默片刻，脑子里飞速梳理着手里的人脉资源，很快就找到了新的突破口。他随即拿起手机打给了赵远，赵远那边恰好在休息，很快就接听了。

车霖三言两语就把易付通在外省的谈判困境汇报了一遍。

赵远听完，语气从容：“我们马上就要整体搬迁到鹏城了。黔州这边的资源有限，但鹏城是一线核心城市，层级完全不一样。

你等我想想办法，去对接鹏城的领导，看看能不能借助鹏城官方的影响力，帮我们牵线搭桥，先打通一线城市的银行体系，率先落地鹏城的银行对接。”

只要拿下鹏城金融圈的认可，长远的行业地位、企业背书会瞬间拔高，后续再辐射全国各省就简单多了。

车霖闻言心头一松，暗叹赵远眼光还是这么准，跟他想到一块去了。他笑了笑：“好的赵总，我其实也是这么想的，但鹏城那边我没什么资源，实在啃不动，才直接打给你。”

他心里无比清楚，在黔省他还能靠着本地资源周转，但到了鹏城，遇上这种层级壁垒就只能束手无策，唯独赵总，有这个体量、有这个分量，能搭上上面的线。

一旁的吴崇山也瞬间松了口气，脸上露出喜色。

车霖心里更是高兴。易付通是他全权负责的核心业务，业务跑得越快、铺得越广、落地越成功，他的话语权和功劳就越大。

只要易付通彻底铺开、站稳脚跟，他在长远的地位就会彻底牢不可破，真正稳居集团核心高层之列。

“你先下去跟进现有对接工作，有新进展随时汇报。”车霖挥手示意他退下。

吴崇山应声离开，办公室里只剩车霖一人。

他静坐沉思，目光投向窗外，想得很远，也想清楚了后续易付通的布局路线  。

眼下仅仅搞定黔州本地、零星几家外省分行，远远不够。他的目标，绝不是小打小闹的地方支付通道，而是全国性的支付牌照与全银行体系互通。

“第一步，公司借鹏城官方资源，打开一线城市的金融局面；

第二步，靠鹏城的落地成果、企业体量和官方背书，抬高长远的行业身价；

第三步，借力打力，层层向上突破，直接对接各大银行总行，拿下全国统一合作权限。”

他要彻底打破现在公司“逐行乞讨、逐个磨合作”的被动局面，让各大总行主动看见长远、认可长远、对接长远，为易付通铺出一条直通全国、覆盖全行业的顶级金融通路。

另一边，赵远挂断车霖的电话后，坐在办公桌前暗自思索。

如果能提前和鹏城各大银行高层提前谈妥合作，易付通就能快速扎根鹏城，以此为跳板辐射全国。

只是眼下他在鹏城认识的政务领导不多，仅有南山招商局的张秉文一人。张秉文手上职权有限，协调本地分行尚可，想对接市级、省级金融主管领导，分量还差一截。

赵远心里盘算两条路子：“要么后续找合适的政企交流会、企业招商峰会，主动结识更高层级领导；

实在找不到合适契机，就只能托张秉文从中引荐，搭上能对接各大银行总行、市级金融系统的负责人。”

而这天，许胜女朋友小周也准时前往长远科技参加面试。

站在宏伟崭新的科技大厦楼下，抬头望着高耸林立的玻璃幕墙写字楼，阳光洒在楼体上熠熠生辉，她心里满是欢喜与期待。

为了这次面试，她连续刷题、梳理知识点、打磨面试话术，熬了许久。一路走来心里既有紧张，又藏着满满的期待。深呼吸一口气，她压下心头的忐忑，整理好仪容，迈步走进了大厦。

一整层宽敞明亮的办公区域尽收眼底，整洁的工位、齐全的设施、朝气蓬勃的员工、规范的企业氛围，每一处细节都让她心里愈发笃定。

“不愧是如今黔省乃至全国都风头正盛的明星科技企业，气场和普通小公司完全不在一个层级。”

很快，项目负责人前来对接面试。


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