第115章 卡脖子的商战
下面的人应声去办。
徐磊坐在椅子上，手指敲着桌面，等着。
但电话回过来的消息一个比一个糟糕。
“徐总，问遍了，市面上的大巴车公司都没有空闲车了。”
“我们这边也是，能问的都问了，要么已经被定了，要么就是吞吞吐吐不肯接。”
“价格已经往上加了，还是没人接。”
徐磊问：“能不能提高价格让他们违约，把车抢过来？”
那边苦笑了一声：“徐总，问了。但是那些公司跟对方签的合同违约金定得很高，价格本身也不低，想撬动的话……代价太大了，而且人家也未必愿意。”
徐磊挂了电话，靠在椅背上。
天花板很白，他盯着看了一会儿。
脑子在飞速地转。
这个时间点选得太精准了。就在各大学校放假的前几天，学生们马上要去车站，数十万的人登记了送站服务，到时候车不来，学生们拖着行李挤在校门口。
等不到车，一个两个人还好说，几十个上百个人堵在那里，情绪一上来，场面一旦失控……
那不是商业纠纷。
那是群体性事件苗头。
运管和公安介入，压力会直接砸到社交网头上。到时候谁管你合同被违约了？谁管你定金被吞了？人家只问你一句：“为什么承诺了的事情做不到？”
你解释再多，都没用。
如果违约的事提前半个月，公司还有时间去打官司、去重新找车、去补救。但偏偏就在出发前几天，这个窗口期卡得太死了，死到你有官司都来不及打。
打官司？打赢了又怎么样？学生已经在寒风中骂了社交网祖宗了。那时候舆论已经炸了，口碑已经崩了。
那几家对手算的不是违约金，是人心，赌的就是社交网在学生面前彻底失信。
他坐直了身体，拿起电话，拨给了赵远。
赵远听完，在电话那头沉默了大概三秒。
然后赵远问了一句：“这是咱们竞争对手搞的手段吧？”
徐磊握着话筒，点了点头：“是的。我让人查过了，校外网、六Q校园网、占座网等等这几家都参与了。他们不光抄了咱们的送站活动，还直接釜底抽薪，把大巴车公司全截了。”
说到这里，徐磊的声音压不住那股火：“抄活动策划就算了，这种事行业里常见。但搞这种手段——真他妈恶心。”
赵远在电话那头没跟着骂，语气倒很平静，甚至平静得有点过头。
“这就是商战，”他说，“朴实无华的商战。”
徐磊愣了一下。他以为赵远会发火，毕竟这事是冲着社交网的命门来的，结果老板冒出这么一句，听着不像是愤怒，倒像是——见怪不怪。
赵远确实见怪不怪。他脑子里过了一下后世那些手段，比起来，截大巴车都算讲武德的了。起码没等你学生全堵在校门口了再打电话说车来不了，那就不是商战了，那是照着你的动脉捅刀子。
几千个学生拖着行李箱挤在寒风中，情绪一上来，运管、公安都得介入，到时候社交网三个字就彻底跟“不靠谱”焊死了。
赵远心里清楚，大巴车公司也不傻。他们提前几天通知，就是算好了的。当天违约，事情闹大了，上面一发火，年审、线路牌、营运资质，哪个环节都能卡死你。
而且这样对他们没有好处，违约金也得是现在的好几倍。所以提前几天跟你说车没了，违约金赔了，官司随便你打，把自己摘得干干净净——我提前通知你了，是你活动方自己没安排好，跟我有什么关系？
对方卡的就是这个时间窗口。早不早，晚不晚，刚好让你来不及反应。
徐磊压下火气：“赵总，现在当务之急是把车找到。不能耽误学生出行，不然损失就真大了。”
赵远说：“对。如果学生当天上不了车，车票钱、补偿款，加起来不是小数目。但最要命的是信誉。你让学生寒风中白等一个小时，他这辈子都不会再信你。
以后咱们办什么活动，底下都会有人嘀咕一句——‘事靠谱吗？’”
“所以现在就别考虑资金问题，”赵远加重了语气，“公司账上有钱。加价去找，能找几家是几家。”
徐磊应了一声，挂了电话就去安排。
打完电话后徐磊靠在椅背上，揉了揉眉心，好久没有这样被阴的感觉了啊。
过了一会儿，赵远到了公司。徐磊把情况跟他说了，叹了口气：“这次大意了，被人掐住了命脉。就算最后能填上缺口，也得砸不少钱进去。”
赵远点点头：“吃一堑长一智吧。只要能联系到车，损失还控得住。”他停了一下，给出一个数字，“要是找不到车，损失至少千万。而且社交网的牌子就完了。”
徐磊没反驳。每人车票加补偿，再算上信誉的折损，这个数只少不多，而且现在最重要的是社交网的信誉。
第二天结果出来了。愿意加价接单的公司就那么几家，缺口还是大。
会议室里，徐磊拿着报表，脸色铁青。赵远坐在旁边，下面坐着法务、宣传、社交网几个部门的负责人，气氛闷得跟暴风雨前似的。
徐磊先看向法务部负责人盛予凡：“等这件事忙完，你们法务在各省，给我把这些违约的公司全告上法庭。一个都别漏，告死他们。”
盛予凡点头：“好的徐总。”
然后他转向宣传部：“公司宣传部门，各地论坛、贴吧、学校BBS，等这件事结束，把这些公司临时违约的事全给我写出去。事实说话就行，让同行和学生都看看，这些公司是什么信誉。我要让他们名声扫地。”
宣传负责人也点头：“明白。”
徐磊接着说：“以后跟这些违约的公司，全部停止合作，直接封杀。长远以后任何活动，不会再用他们一辆车。”
“好的徐总。”
徐磊安排完，转头看赵远：“你看这样行吗？”
赵远点头：“可以。秋后算账，先不急。现在最重要的是保证学生能回家。”
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