第183章 懂不懂场景营销？组长...
唐乔顺着那红衣姑娘手指的方向，往前走了一步。
她伸出手，将那件雪白的衬衫、下面挂着的藏蓝色半裙，还有领口搭着的那条浅灰丝巾，稍稍调整了一下位置。
让它们在同一根衣架上呈现出一个完整的轮廓。
“上班穿这一套，利落。”
她的声音响起。
在这小小的角落里，每个字都清晰的传进周围几个姑娘的耳朵里。
“当然，每件都单卖，价签都在上面，喜欢哪件就拿哪件。”
唐乔的手指轻轻点了点那张写着售价的硬纸牌。
那几个姑娘恍然大悟，原来是这个意思。
唐乔没停下。
她转身又从货包里拿出一件收腰款式的衬衣，还有一条颜色更浅些的半裙，配上一条细巧的丝巾，挂在旁边。
然后从口袋里摸出一张更小的卡片，压在了那组衣服的货号牌下面。
上面只有三个字：“相看穿”。
紧接着，她又利落的搭配出第三组。
用一件最基础的白衬衫配上颜色稳重的半裙，同样压上一张小卡片。
“走亲戚穿”。
不过一两分钟，原本拥挤杂乱的角落，被清清楚楚的分成了三个区域。
四十件衣服，不再是孤零零的单品，而被赋予了明确的用处。
“你这是干什么！”
方红英的声音从旁边插了进来。
她几步走过来，一把就抽出了那张写着“相看穿”的卡片，举到唐乔面前。
“百货大楼不许搞这种变相搭售！你把它们摆在一块儿，还写上这种名堂，不就是想让人家一套一套的买吗？”
唐乔的视线从那张卡片上扫过，然后落回到方红英的脸上。
她没有争辩，只是把那三组搭配的价签，一张一张全部翻到了正面。
“方组长，您看，白衬衫两块三，半裙一块八，丝巾五毛。每一件的价格都写得清清楚楚。”
“我这只是展示，告诉大家怎么穿好看。要是哪位同志觉得不合适，完全可以不买。”
说完，她拿起柜台上的总交接单，翻到背面空白的一页。
当着方红英的面，用铅笔在上面写下几行字。
“试卖期间，仅提供搭配展示，所有商品均按价签单件出售，不减价、不捆绑。本店不代收任何订金。”
写完，她把本子往方红英面前一推。
“方组长，您是柜组长，我这个做法合不合规矩，您签个字，给我做个见证。”
方红英的脸，瞬间涨红了。
签字？
签了字，就等于承认唐乔这个做法没问题，她再想找茬就没了由头。
不签？
唐乔这白纸黑字写得明明白白，句句不离“按规矩”。
她要是不签，倒显得是她在无理取闹。
周围几个姑娘都看着，方红英的嘴唇哆嗦了半天，最后从牙缝里挤出几个字。
“用不着！你自己收好！”
她把那张“相看穿”的卡片往柜台上一摔，转身走开了。
这场小小的交锋，反而让原本只是好奇的几个女工，对这个小小的柜台产生了浓厚的兴趣。
她们围了过来。
“这料子摸着真滑生。”
一个姑娘伸手摸了摸白衬衫的领口。
“这丝巾颜色真俏，配我这件蓝布褂子肯定好看。”
另一个姑娘拿起那条浅灰色的丝巾，在自己衣襟前比划着。
站在唐乔身后的顾晴，悄悄的拿出了另一张空白的纸。
她没有出声，只是竖着耳朵听。
当听到一个姑娘小声跟同伴说“要是有再小一号的就好了”的时候，她的笔尖就在纸上飞快的记下：
“衬衫，需小号。”
当另一个姑娘在比对半裙时，她又记下：
“半裙，深色，问的人多。”
唐乔把三条颜色最稳重、锁边也最细致的丝巾，全部挂进了那三个场景组合里，没有把它们单独拿到最外面来吸引目光。
她要的，不是单件的惊鸿一瞥。
她要的是让顾客第一眼就看到一身穿出来的效果，是那种“原来我也可以穿得这么好看”的向往。
只要这种向往被种下了，成交就是迟早的事。
“哎，姑娘们，看看这边！”
方红英的声音在隔壁柜台响起，她刻意把几件颜色鲜艳的花衬衫往前推了推，提高了嗓门。
“这都是咱们百货的老牌子，凤凰厂出的，质量最稳妥，穿出去谁都认得！”
几个姑娘的视线被吸引了过去。
唐乔没有开口贬低对方一句。
她只是等一个姑娘回过头来，有些犹豫的看着她的衬衫时，才轻声开口。
“大姐，你不用听我说，你用尺子量。”
她指了指挂在衣架上的尺码卡。
“你看看咱们这件二号衬衫的肩宽，再看看袖长和收腰的位置。你再回头看看那件，比一下，哪个穿在身上更服帖，更显精神。”
竞争，从虚无缥缈的“牌子”“质量”，变成了可以上手比较的一寸一分。
那个姑娘将信将疑的看了一眼，目光在两件衣服的肩线位置来回扫视。
“乔峥”的衬衫，肩线笔直，带着微微的内收。
而隔壁那件，肩线宽大，明显是旧式的宽松版型。
高下立判。
就在这时，一个一直站在人群外围，梳着两条麻花辫的姑娘，慢慢走到了“相看穿”那组衣架前。
她站了很久，手里紧紧捏着一个装着布票和钱的布袋子，手心都出了汗。
她的眼睛，反复在那张写着“二号”的尺码卡和自己身上来回比对。
唐乔注意到，这个姑娘的眼神里带着一种强烈的渴望，和一丝不易察觉的自卑。
她身上穿着一件旧褂子，袖口磨破了边。
唐乔走了过去。
“同志，想看看这件？”
那姑娘被吓了一跳，捏着布袋的手又紧了几分，点了点头。
唐乔没有急着推销，而是从衣架上取下那件二号的收腰衬衣，递到她面前。
“你先摸摸这儿。”
唐乔指着衬衫的肩线。
“我们这个是照着标准尺码做的，你这个身形，穿二号的肩膀正好，不会往下掉。”
然后她的手指又滑到腰侧。
“这儿打了两个省，穿上身后腰是收进去的，人看着就精神。”
她说完，又把同色系的半裙和丝巾从衣架上取下来。
平平整整的放在玻璃柜台上，摆出一个完整的搭配样子。
那姑娘的眼睛，就这么直直的盯着那套衣服，像是看到了一个全新的自己。
她终于鼓起勇气，抬起头，看向柜台后面那块用布帘隔出来的小空间。
她的声音很小，带着颤音。
“这一身……能试吗？”
唐乔笑了。
“当然可以。”
她正要伸手去拉帘子。
一只手从旁边伸了过来，挡在了她的面前。
方红英不知道什么时候又走了回来。
她手里拿着一本薄薄的登记册，脸上带着一丝冷笑。
“试穿可以，先按我们柜组的规矩来。”
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