第485章：定价研讨会
第二天下午。
龙腾地产的中高层管理人员陆陆续续抵达了省城。
他们全都在工地附近的一家招待所里集合。
这其中，自然包含了担任龙腾地产销售总监的蒋倩。
蒋倩刚把行李放下，就气势汹汹地跑到了赵峰的临时办公室。
“赵大老板，你偷偷跑来省城。”
“这么大的事情，连一声招呼都不跟我打？”
“眼里还有没有我这个销售总监？”
赵峰看着蒋倩满脸怨气的样子，知道她这是在发牢骚。
他赶紧站起身，给蒋倩倒了一杯水递过去。
连连赔罪道：
“倩姐，这事儿确实怪我。”
“当时我走得太匆忙。”
“没来得及当面跟你道别，你千万别往心里去。”
蒋倩接过水杯，哼了一声。
其实她心里并没有真的怪赵峰。
她很清楚赵峰在省城面临的压力有多大。
而且赵峰在离开云梦县之前，还特意去药厂看望了她的妹妹蒋婉儿。
蒋倩刚才这么说，无非就是想在赵峰面前找点存在感。
也是两人关系到了这一步，她把赵峰当自己人，才会这么说。
蒋倩喝了一口水道：
“算了，看在你走之前还知道去看看婉儿的份上，这次就不跟你计较了。”
“赶紧说正事吧，大张旗鼓把我们全都叫到省城来，到底要定什么价？”
赵峰没有提前透露底细，只是让她准备下午的会议。
下午两点。
龙腾地产的扩大会议在招待所的会议室里正式举行。
长方形的会议桌前，坐满了龙腾地产的核心骨干。
彭威、蒋倩、负责工程采购的顾明远，还有几名财务主管全部到齐。
赵峰坐在会议桌的主位上。
他环视了一圈众人。
直接切入主题道：
“今天把大家叫来，议题只有一个。”
“那就是确定咱们龙腾地产在省城的第一个小区，到底该怎么定价。”
“省里已经正式批复了我们的房屋预售申请。”
“只要这个小区的预售搞成功，打响了名气。”
“那咱们在云梦县筹备的项目，就可以完全如法炮制，直接套用这套模式。”
“所以，这个定价非常关键，它将决定我们未来几年的利润空间。”
会议室里的气氛立刻热烈起来。
大家之前就听赵峰提过，当地产想发展，一定要搞预售制度。
当时大家还觉得有点异想天开。
谁家买东西不是一手交钱一手交货？
凭什么把钱给你，又不能马上拿到房子？
没想到这才多久，上面居然就有政策指导？
众人把这一切，都归功于赵峰的个人能力。
殊不知这是时代发展的趋势，只不过赵峰提前主导。
赵峰道：
“大家都说说自己的想法，畅所欲言，不要有任何顾虑。”
财务主管李明远率先站了起来，说道：
“赵总，彭总，我先汇报一下咱们目前的成本核算。”
“这块地皮是我们从政府手里拿下来的，加上这几个月的水泥、钢材、红砖等建筑材料的消耗。”
“以及工地上工人的工资吃喝。”
“把所有的硬性支出全部分摊下去，我们每平米的建筑成本大概在八十块钱左右。”
“目前省城大部分普通工人的月工资，也就五十到六十块钱。”
“双职工家庭一年不吃不喝，能存下来一千块钱就算顶天了。”
蒋倩作为销售总监，平时对市场购买力做过详细的调研。
蒋倩看向赵峰道：
“结合成本和老百姓的实际购买力。”
“我的建议是，定价在200到300块钱一平米之间比较合适。”
“如果定在这个区间，一套八十平米的房子，总价大概在一万六到两万四之间。”
“这个价格，那些做生意的小老板，或者有底子的双职工家庭，咬咬牙还能掏得出来。”
“而且抛去八十块钱的建筑成本，咱们每平米还能有一百多块钱的纯利润。”
“这已经是非常可观的利润了。”
蒋倩的话引起了在场大部分人的赞同。
几名中层管理人员纷纷点头附和。
“蒋总监说得有道理，200多块钱一平米，绝对能卖得动。”
“是啊，咱们现在最缺的是资金回笼，薄利多销才是王道。”
“定价太高的话，真怕一套都卖不出去，到时候就成笑话了。”
会议室里议论纷纷。
大家都倾向于这个相对稳妥的保守方案。
讨论了十几分钟后，声音渐渐平息下来。
所有人的目光齐刷刷地集中到了主位上的赵峰身上。
说到底，怎么定价最终还得看赵峰的意见。
彭威开口问道：
“阿峰，大家的意见基本统一了。”
“你觉得这个200到300的价格区间怎么样？”
赵峰一直没有说话，只是静静地听着他们的讨论。
此刻见大家都看向自己，他才坐直了身体。
赵峰迎着众人的目光，缓缓摇了摇头道：
“大家算账算得很精细，成本控制得也很好。”
“但你们弄错了一个最核心的大前提。”
蒋倩疑惑地问道：
“什么前提？”
赵峰道：
“你们不要忘了，我们打造的是省城的高档住宅小区。”
“既然是高档住宅小区，那就必须凸显‘高档’这两个字。”
“能够买得起我们房子的人，绝对不是那些每个月只拿五六十块钱死工资的普通工人。”
“我们的目标客户，是那些手里握着大把钞票，急需改善居住环境的先富起来的那批人。”
“对于这些人来说，越贵的东西，他们越觉得有价值。”
会议室里一片安静。
所有人都被赵峰这番全新的理论震住了。
彭威忍不住咽了一口唾沫问道：
“阿峰，那按照你的意思，咱们到底该定多少钱一平米？”
赵峰道：
“我认为，咱们小区的均价，至少要定在700到1000块钱之间。”
啊？？
此话一出。
所有人都瞪大了眼睛，像看怪物一样看着赵峰。
没有人敢相信自己的耳朵。
700到1000块钱一平米！
在这个万元户都还是稀罕物的年代，一套一百平米的房子竟然要卖七万到十万块钱！
那是个什么概念？
所有人震惊得一句话都说不出来。
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