第167章 指点

林薇听着，脸上的红潮渐渐褪去，“姐姐，你说得对。”

她深吸一口气，有些惭愧，“是我一时被这数目冲昏头了，光想着好事，没想背后的难处和长远。”

陈晚星微微一笑，语气缓和下来：“人之常情。初见成效，高兴是应当的。只是高兴之后，更需冷静。咱们一步步来，先把这三五日平稳过渡过去再说。”

一直在旁边安静听着的陈青穗，也忽然仰起小脸，细声细气地插了一句：“林姐姐，我爹常说，细水才能长流哩。”

林薇深吸了一口气，心头最后那点躁动也消散了，她伸手揉了揉陈青穗的脑袋：“青穗说得对，细水长流，咱们不贪一日之欢，要求长久之安。”

话虽如此说，但今天的这个成绩确实是出色，陈晚星看着林薇虽然疲惫，但在暮色中发光的脸庞和亮晶晶的眼睛，又鼓励了一句。

“咱们的这第一步到底是走成了，走得很好。”

等一切收拾妥当，锁好铺门，外面已是星斗满天。晚风带着夜露的凉意吹来，林薇不由得打了个寒噤。

“姐姐，这时辰回村，路黑不安全。”林薇转头对陈晚星道，语气关切，“不若你和青穗今晚就别回去了，到我家里住一晚？我让人收拾两间客房便是。”

陈晚星笑着摇了摇头，早有安排：“薇儿，我跟令尊令堂虽在铺子这边见过一面，但是到底是没有正式拜见。

况且今日我们匆匆过来，并未备礼，初次登门便留宿叨扰，实在失礼。

她顿了顿，看了一眼靠在自己身上，已经困得眼睛都睁不开的陈青穗，“下午我已经让韩风在城西那家干净的老字号客栈定好了房了，我们去那边住一晚上就行了。”

林薇知道她性子稳妥，行事自有章法，便也不再强求，只道：“那姐姐一路小心，客栈若有什么不便，随时让人来家里说一声。”

“放心。”陈晚星颔首，又叮嘱道，“铺子这边，开头三日最是要紧，你多费心看着。

我家里宅子最近便要最后清扫归置，明日我就不过来了。

你这边该交给掌柜和伙计们的，便放心交出去，你仔细盯着，把握大方向即可，若遇上什么实在拿不定主意的事，再来找我。”

林薇知道这是自己必须要历练的，心中既感责任重大，又觉被信任的温暖。

“我晓得的，姐姐，你忙你的，铺子这边我看着，定不会出大岔子。等你宅子收拾好了，定要请我去温锅。”

“那是自然，你都念叨这么几遍了，哪能把你落下呀。”陈晚星笑着应道。

两人在清冷的星光下道别，林薇上了自家的马车回府，陈晚星则带着迷迷糊糊的陈青穗，坐车往客栈去了。

路上，陈青穗靠在她怀里，手里还紧紧攥着又从铺子里拿到的一包已经有些压扁的碎点心，迷迷糊糊地问：“姐，你跟林姐姐的铺子，是不是赚了很多钱？”

陈晚星轻轻拍着她的背，低声道：“嗯，开了个好头，不过赚钱不易，要一直用心才行。”

“嗯，等我长大了，也要开铺子，赚好多好多钱……”陈青穗含糊应着，渐渐睡去。

马车驶入林府侧门时，已近亥时。府中大多院落灯火已熄，唯正院书房窗户透出的光亮，在静谧的夜色中格外醒目。

林薇下了车，整了整微皱的衣裙，深吸一口气，才朝着书房走去。她知道，父亲定然在等她。

果然，书房内，林振业并未就寝，他正坐在太师椅上翻看账册，手边一盏清茶已凉。

听见脚步声，他抬眼看过来，猝不及防的打了个哈欠。

“父亲。”林薇上前行礼，心里有些打鼓，今日铺子开张，父亲虽露了面，也表示了认可，但以她对父亲的了解，事情绝不会就此轻轻揭过。

“回来了。”林振业示意她坐下，“铺子都收拾妥当了？”

“是，掌柜的带着伙计们盘点完毕，门也锁好了。”林薇谨慎答道。

“嗯。”林振业端起凉茶抿了一口，并未追问流水利润，反而问道：“今日那些来看热闹，买点心的人里，你瞧着，生客多，还是熟客多？

是冲着新奇样子来的多，还是真冲着点心口味来的多？”

林薇心中微凛，知道这才是父亲要考校的关键。

她仔细回想今日所见，答道：“女儿瞧着，生客占了七八成。

许多人确是先对着那些兔子，小鱼模样的点心指指点点才进的门，看起来就是对这些更感兴趣些的。

不过，女儿也留意到，还有些客人，买了兔子糕给孩子，又说我们的新方子香糕清爽，也要了些。”

林振业听着，手指在扶手上轻轻敲了敲：“看来，你那位陈姐姐的法子，确实起了效。

茶水铺先声，下人传话，新奇造型引人，再辅以特色口味，一步步，将人引了进来。”

他顿了顿，抬眼直视女儿，“这些主意，包括那巧心斋的名字，都是陈姑娘想的？”

林薇点头：“是。晚星姐姐心思灵透，许多想法女儿闻所未闻，但细细琢磨，又觉得在理。

就比如那些动物模样的点心，您给安排的那木匠师傅初见时都惊奇不已，说是从未见过那般画法。”

“那些图样，也是她画的？”林振业追问。

“是。”林薇答道，“晚星姐姐画工不错，图样清晰，标注也细，那师傅便是照着她画的图刻的模子。”

林振业沉默片刻，书房里只余烛火轻微的噼啪声。

他缓缓道：“薇儿，你可知，一间铺子要立起来，最难的是什么？不是本钱，不是铺面，甚至不是手艺。”

林薇凝神思索，试探道：“是让人记住，愿意来的不同？”

“不错，什么酒香不怕巷子深，薇薇，你要记住，做生意，再好的酒也怕巷子深。”

林振业眼中闪过一丝赞许，“就这个名头，不管是做什么生意，都一样重要。

寻常生意人，大多想着如何做得比别家更便宜，或是用料更足，服务更好，这固然不错，不过只有这些是不行的。

但这位陈姑娘，她想的，是做出别人没有的东西，用别人没用过的法子，去吸引原本未必会来的客人。

不管是引客的手段，还是这些款式新颖，稀奇的模具，你要知道，就是这份不同，才是今日巧心斋能一鸣惊人的根本。”

他放下茶杯，语气转为严肃：“你与她合作，约定三七分利，你七她三，是基于她出谋略，你出本钱人力的考量，表面看也算公允。

但今日为父亲眼所见，再听你所言，方知她所出的，可不止这些。”


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