第196章 陈建军创业

家庭会议开完后，说干就干，第二天天早上，陈建军早早的起床。沈月月已经起来，在灶间给他煮了碗挂面，卧了个鸡蛋。他闷头吃完，一抹嘴，拎起那个洗得发白的帆布工具包就出了门。包里没装扳手卡尺，鼓鼓囊囊塞的是他这些年攒下的技术图纸，工作笔记，还有那几本要紧的证件。

他径直推出推出自行车，一蹬腿，车轮就转了起来，朝着厂子的方向骑去。

清晨的风扑在脸上，凉飕飕的。路上自行车渐渐多起来，铃声响成一片。陈建军混在车流里，脚下蹬着，眼睛看着前面那条走了十几年的路。

不一会儿就看见了厂子的大铁门。

他推车进厂。车棚里空荡荡，没几辆车。往常这时候，车间那边早该传来机器低沉的轰鸣，现在却静得让人心慌。只有零星几个人影在厂区晃荡，缩着脖子，脚步匆匆。

他没去技术科自己的办公室。挎着包，直接拐进了厂部办公楼。

楼道里光线暗，一股子灰尘味。人事科的门半掩着。陈建军敲了敲，推门进去。

办公桌后坐着个五十来岁的女干事，正戴着老花镜看报。听见动静，她抬起头。

“王大姐。”陈建军叫了一声。

“哟，陈工？这么早？”王干事摘下眼镜。

“嗯，办点事。”陈建军说着，从工具包里掏出个信封，又拿出深蓝色的工作证和铝制厂牌，一起放到桌上。东西落在玻璃板上，轻轻一声“啪”。

王干事拿起信封，抽出里面的信纸。她眯眼看了看标题，又抬眼看了看陈建军，眼神有点复杂。“留职停薪？”她念了出来，顿了顿，“想好了？这手续一办，工资可就没啦，以后再想回来。。。”

“想好了。”陈建军打断她，声音不高，但很稳。

王干事看了他两秒，轻轻叹口气，没再多说。她拉开抽屉，翻出一份表格，拿起圆珠笔开始填写。“这两年，来办这个的，你不是头一个，”她一边写，笔尖在纸上沙沙响，“估计也不是最后一个。”

陈建军没接话，就站着看。

很快，表填好了。王干事把表格转过来，指了指几个地方：“这儿签字，这儿写日期。底下，按手印。”

陈建军拿起笔，蘸了墨水，在“申请人”后面一笔一划写下自己的名字。然后打开印泥盒，食指按下去，染得鲜红。

他对着表格上那个小方框，悬着手停了一下。心里头好像有什么东西被抽走了，空了一下；但紧接着，又是一松，像卸了块背了很久的石头。

手指落下，按下一个清晰的红印。

“成了。”王干事拿回表格，检查了一下，盖上几个章。撕下一联递给他，“这个收好。手续齐了。”

陈建军接过那张纸，对折，放进工具包。“谢了，王大姐。”

“走吧。”王干事摆摆手，重新戴上了老花镜。

陈建军转身出了人事科，穿过昏暗的走廊，下楼，推出自行车。骑上车，蹬了几下，就汇入了街上喧闹的车流。

陈建军在厂里办理停职留薪，沈月月则再次来到96号院。昨天散会时，公爹陈禾特意嘱咐了她一句：“月月，你明儿上午再来一趟，我带你去猪场把工作的事定下来。”

进了院，正瞧见陈禾在檐下拿着把旧剪子，修剪那几盆菊花的残枝。晨光温温地照着他半蹲的身影。

“爸，我来了。”沈月月走近前，叫了一声。

陈禾闻声，立刻撂下剪子，拍了拍手上的土站起身：“来得正好。走，这就带你去猪场认认门，顺道把你往后要干的活儿都交代清楚。”

两人走到院门外的棚子下，陈禾推出了自行车，沈月月也骑上了自己的女式车。一前一后，朝着北郊方向骑去。约莫骑了半个多钟头，两人便瞧见了北郊养猪屠宰厂扩建后新砌的砖围墙。

进了厂门，陈禾径直领着沈月月来到靠院门的一排平房前，推开把头第二间的门。屋里不大，但收拾得挺整齐，靠墙摆着两张旧办公桌，一个铁皮文件柜，墙上挂着月份牌和几张生产表格。

“这儿往后就是办公室。”陈禾指了指靠窗那张漆色半新的桌子，“你主要在这儿工作。”

他走到桌边，拉开抽屉，取出几本册子，一样样指给沈月月看：“这本，记每天收进来的生猪斤两，卖主、单价、总价，一笔笔都得写清楚，跟采购的老周送来的单据对得上。

这本，是出货账，每天宰出来多少肉，分给哪个食堂、哪个饭铺、咱们自家饭店留用多少，斤两、等级、价钱，也都得落笔。还有这本，”他又拿出一本略厚的册子，“工人的考勤。谁几点上工、几点下工，请假、替班，都记在这里头。”

陈禾说着，又指了指窗台上一个铁盒子：“零碎的票单据，暂时用不着的，都归拢在这里头，别弄丢了。”他抬眼看了看沈月月，“事儿是杂，开始不熟，多问问你大舅，厂里大小事都清楚。”

沈月月仔细听着，目光跟着公爹的手在那几本册子和表格间移动，心里默默记着。

“行了，地方认了，活儿也大致说了。今儿就算报到。”陈禾语气温和下来，“你先在这儿熟悉熟悉，看看这些账本表格。等晌午你大舅忙完那头，我再叫他过来，你们当面细说。”

沈月月用力点了点头：“爸，我记下了。我一定好好工作，不懂就问大舅。”

陈禾“嗯”了一声，脸上露出些宽慰的神色：“那成，你先归置归置。我去屠宰区转一圈。”说罢，便背着手出了办公室。

沈月月独自留在屋里。她走到那张桌子后面，慢慢坐下，伸手摸了摸光滑的桌面。她拿起钢笔，拧开笔帽，在笔记本扉页上工工整整地写下了日期和自己的名字。

另一边，陈建军和妹夫小周在安定门附近的一家小茶馆碰了头。两人要了壶最便宜的茉莉高末，坐在靠窗的角落。桌上摊开一张皱巴巴的北京地图，还有各自带来的笔记本。

“大哥，咱们从哪儿开始？”小周搓了搓手，有些兴奋。

陈建军用手指在地图上画了个圈：“不能瞎跑。我想了想，咱分两头。你去跑跑那些新起来的乡镇企业、街道办的小厂子，还有私人开的各种修理铺、加工点。问问他们，平时都需要加工啥零件？都在哪加工，最头疼的是哪种活儿？”

他顿了顿，喝了口有些涩口的茶，接着说：“我原来在机械厂干了十几年，认识的那些老调度、老技术员，还有从厂里退休的老师傅，哪个不是门儿清？还有以前在各种技术交流会、行业会议上认识的同行，去找他们唠唠。”

小周一边听，一边在本子上飞快地记录，眼镜片后的眼睛闪着光。“明白了，大哥。就是了解需求和市场价格是吗”

“对。”陈建军点头，“光知道有需求不行，还得知道人家愿意出多少钱。另外。。。”他压低了些声音，“也得留心听着点，有没有哪家小加工厂干不下去了，或者听说哪个街道的小厂子要被‘调整’。设备、地方、甚至现成的老师傅，都是咱们需要的。”

计划商定，两人结了茶钱，各自骑上车，汇入街上的人流车海，开始了他们创业的第一步。

这可不是个轻松活儿。接下来的一个月里，陈建军和小周就像两个上了发条的陀螺，几乎跑遍了京城东南西北的角角落落。陈建军骑着叮当作响的自行车，出入于一家家或气派或破败的工厂大门。他找以前技术交流会上认识的朋友，找买过配件打过交道的采购员，找已经退休在家、却对行业门儿清的老师傅。

小周则发挥了他心思细、耐性好的长处。他跑那些藏在胡同深处、城乡结合部的乡镇小厂，找街道办事处的干部聊天，甚至蹲守在一些机械配件商店门口，跟来买零件的个体户搭讪。他拿着个小本子，您这儿最常坏的是哪种零件？

加工一个这样的齿轮大概觉得多少钱合适？以前找哪儿加工？为啥不找了呢？是价钱贵了，还是工期拖了，或者质量不行？他不仅听，还看，看那些小厂子里用的设备是什么牌子，看工人的操作是不是熟练，看厂区管理是井井有条还是杂乱无章。

晚上，两人常常回到陈建军临时腾出来的空屋子，也是他们临时的“指挥部”。桌上摊满写着密密麻麻信息的小本子。一盏昏黄的台灯下，两人头碰着头，把白天听到的、看到的信息一条条整理、归类、分析。

沈月月去了北郊猪场。她的工作确实如陈禾所说，很杂。早上，要核对头天送来的生猪过磅单和采购员老周交上来的付款凭证，一笔笔登记入账。白天，要记录屠宰车间报上来的各等级猪肉产出数量，核对出货单，给来拉货的各个单位食堂、饭店、肉铺开票。

工人的考勤表也归她管，谁哪天请假了，谁加班了，都要记清楚，月底核算工钱。起初有些手忙脚乱，数字常对不上，急得她鼻尖冒汗。但秦淮安很耐心，一笔笔教她；厂里原来留用的会计老周，也时不时过来指点一下。

慢慢地，她也就上手了，每天把那些单据、表格整理得清清楚楚。坐在办公室里，听着外面猪场熟悉的喧嚣，摸着手里实实在在的账本，她心里那份下岗后的惶然无措，渐渐被一种忙碌的充实感取代。

一个月的时间，在奔忙和梳理中过得飞快。一个周六的下午，陈建军和小周再次来到了96号院。两人都瘦了些，脸被风吹得有些黑，但眼睛很亮，精神头十足。陈建军手里拿着个厚厚的牛皮纸文件夹，鼓鼓囊囊的。

陈禾正慢悠悠地修剪盆景的枯枝。见他们来了，放下手里的剪子，指了指旁边的凳子：“坐。跑出点眉目了？”

“爸，跑了一个月，东西都在这儿了。”陈建军把文件夹递过去，动作有些郑重。

陈禾接过，没急着打开，先看了看两人的气色：“嗯，没白跑。先进屋歇口气，喝口水。”

陈禾拿着文件夹起身往堂屋走，陈建军和小周跟着进去。陈禾把文件夹放在八仙桌上，从旁边的温水瓶里倒了三杯水，推给两人两杯。陈建军和小周接过来，“咕咚咕咚”喝了大半杯，看来是真渴了。

陈禾这才打开文件夹。里面是一沓写得密密麻麻的信纸，还有不少划着表格、贴着剪报或简易图样的纸张。字迹有的工整，有的潦草，是两人一个月的成果。

“爸，我们俩把调研的情况，汇总写了个报告。”小周扶了扶眼镜，开始陈述，：“总的来看，现在市场上对机械加工的需求，特别是对小批量非标准件精度要求较高的零件加工需求，确实很大，而且还在增长。”

陈建军接着补充，手指点着报告上的某些条目：“这里头有个‘夹缝’。大厂子，设备好，技术也强，可他们架子大，流程慢，根本看不上这些小打小闹的零散单子，嫌麻烦。他们乐意接的，是长期、稳定、大批量的任务。

可那些乡镇新办的小厂，街道办的厂子、还有越来越多的个体户，他们需要的恰恰是这种零散、急要、非标准的零件。他们找大厂，人家不搭理；找现在市面上那些刚开张、只有一两台破床子的小加工点，技术又不过关，做出来的东西不能用，不仅白耽误工夫还白花了钱。”

小周翻到报告的后面几页，上面列着一些数字和简单的对比表格：“我们大概摸了底，像车一根普通的传动轴，现在外面小加工点的报价大概在八块到十二块之间，但质量没保证，工期也说不好。

如果能保证质量，按时交货，就算报价提到十五甚至十八块，很多单位也愿意。关键是‘可靠’。还有像一些简单的模具、夹具修理，市场上几乎找不到专门干这个的，都是凑合着用，实在不行才找大厂，排队等的时间长，价钱也贵。”

陈建军总结道：“所以爸，我们觉得，这个‘夹缝’就是我们的机会。我们不跟大厂抢那些大订单，我们就专门吃这些他们看不上的‘碎活儿’。但我们的技术要过硬，质量要保证，交货要准时，价钱可以比大厂略高，只要把这几点立住了，不愁没活干。”

陈禾一直静静地听着，偶尔“嗯”一声，手指在报告纸页上慢慢移动，看着那些记录。

等两人你一言我一语地把主要发现和想法都说得差不多了，陈禾合上了文件夹。他沉默了片刻，院子里只有风吹树叶的沙沙声。

“听你们这么一说，你们的想法是对路的。”

他说着他转身进了屋，一会儿拿着一个布兜来到两人跟前。从里面掏出几捆码放整齐的“大团结”，崭新的票子，捆扎得结结实实。总共十捆。

“这里是十万块钱。”陈禾说，手指在钱上轻轻拍了拍，“先拿去给你们做启动资金。”

陈建军和小周的目光落在那些钱上，呼吸都微微屏住了。十万块，在八十年代中期，这是一笔巨款。

陈禾看着他们，眼神严肃：“拿着这钱，照你们刚才说的那个方向，去找那种已经办不下去了的、或者已经被上面决定要关停并转的小厂子。要求就几个。。。”

他伸出一根手指：“第一，基本常用的设备得有，车床、铣床、钻床。保养状况要过得去，买了就能用，或者稍加修理就能转起来。你们是内行，看设备要仔细。”

伸出第二根手指：“第二，地方要合适。厂房旧点没事，但结构要结实，水电要通，交通不能太偏僻，起码拉货送货的车要能进得去。”

第三根手指：“第三，如果厂子里还有工人，可以谈，但咱们有挑选的余地。只要那些真正有手艺、肯干活、人老实的老师傅。那些磨洋工、混日子的，一个不要。包袱不能背。”

“拿着钱，去找这样的厂子谈。看好了，摸清了，把价钱、设备清单、人员情况，都弄得明明白白，再回来跟我说。”

陈建军和小周对视一眼，都看到了彼此眼中的凝重和决心。陈建军伸出手，小心地拿起那个沉甸甸的布包，紧紧攥在手里：“爸，您放心。我们一定把眼睛擦亮了，把事情办稳妥了。”

小周也用力点头：“爸，我们记下了。”

“去吧。”陈禾挥了挥手：“有什么难处，随时回来吱声。”

两人喝了口水，起身向陈禾道了别，转身离开了院子。


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