第376章：显得刻意了
半个月！
叶鸿云两口子对视一眼，眼里都有几分失落。
若是三五日，尚且能等一等。
半个月的话……
他们家中还有不少事务需要处理，实在等不了这么久。
可就此放弃皮蛋，又觉得不甘心。
有豆腐乳的例子在前，还有张家夫妇的夸奖在后，他们下意识就认为，安禾做出来的东西不会差。
沉默良久，叶鸿云做出了一个大胆的决定。
他看着安禾，认真问：“安东家，皮蛋的‘区域保护’要如何开启？跟豆腐乳一样吗？”
“对。”
安禾点头：“除了进货价不同，成为加盟商的方式以及要交的加盟费，都跟豆腐乳是一样的。”
叶鸿云：“进货价是多少？”
安禾：“按个来算，10文钱一个。”
叶夫人插了句话：“拿货多的话，可有优惠？”
安禾摇头：“利润不高，没有优惠。”
叶夫人微微蹙眉：“安东家，我们都签了一份协议了，又有张老爷和张夫人在中间牵线。
如今再合作，就是二次合作了，怎么也该给点优惠吧？”
说完，她看一眼身旁的叶鸿云，继续道：“那皮蛋我们都还没有见过呢，就已经如此上心了。
我家老爷甚至还问起进货价和加盟方式，可见他的诚意……”
安禾见状，只能无奈叹了口气：“唉，我知道叶老爷和叶夫人很有诚意！
二位在没有品尝过皮蛋的前提下，就询问我加盟方式和进货价，也是看得起我安禾，看得起我们‘安心作坊’！
但话说回来，我这边的利润有多少，大家伙儿都是能算得出来的。
买一个鸭蛋得花多少钱？把鸭蛋腌制成皮蛋，需要往里头加多少料子？腌制的过程中，要用多少柴火？耗多少人工？费多少精力？
这些七七八八加起来，再折算成银钱，可是一笔不小的数字。
我一个皮蛋开价10文钱，真挣不了多少，也就挣个辛苦钱，图一个薄利多销！”
说罢，安禾又道：“我要是真想多挣，就应该开价15文甚至20文。
反正这皮蛋拿到永安城或其他地方，随随便便都能卖高价！你们若是不想零售和二次批发，那就做成招牌菜往外卖。
我去过永安城，知道那边的物价。
很多酒楼啊，一道菜都得二三钱银子甚至半两银子。可事实上，那一道菜的成本能有多少？
就拿皮蛋瘦肉粥来说吧！一锅十几人份的皮蛋瘦肉粥，只需要往里头加四到六个皮蛋。
可转手往外卖，这一锅皮蛋瘦肉粥至少能分成5份。
每份哪怕只卖一钱银子，加起来也有半两。若是每份卖二钱，那就是足足一两！”
话到这，安禾便适时打住，又说起她的进货价：“一个皮蛋我卖10文钱，加盟商一次性拿一万个皮蛋，也才一百两银子。
这账一算……你们说，价格是不是已经低到无法优惠的地步了？再优惠，我和我作坊里的工人们都要喝西北风去。”
“是这个道理。”
张夫人连连点头，帮安禾说话：“别的不说，我妹子作坊里的货又不是什么滞销货，那都是供不应求的好东西！
她的货不需要一次脱手，自然也不需要打着‘多买多优惠’的幌子，哄骗加盟商一次性多拿货。”
“没错。”
张大夫也在一旁帮腔：“我倒是认为，我家妹子这个规矩就定得很好。不管是豆腐乳还是皮蛋，永远都是统一进货价。
加盟商拿一万个皮蛋也好，拿五万个皮蛋也罢，价格都是一样的。
如此，加盟商就会按需进货，既不会给自己造成不必要的囤积，又能让‘安心作坊’喘口气，把货留给其他区域的加盟商。
毕竟整个碧水国，能拿得出豆腐乳和皮蛋的人只有我家妹子。可以遇见，以后她家作坊会是何等的缺货。”
“这样吧。”
安禾见张大夫和张夫人都出言帮她，一时间竟有种一致对外的感觉，怪让人尴尬的。
于是，她迂回了一下：“叶老爷跟叶夫人主动问起皮蛋，肯定是对皮蛋很感兴趣的。
正如叶夫人所言，咱们都已经合作过一次了，又有我姐姐跟我姐夫从中牵线，关系本就比其他人要亲近几分。
若是你们想做皮蛋的加盟商，我肯定要拿出点诚意来。
所以……”
安禾看了看叶鸿云，又看看叶夫人，笑道：“我想着，价格这一块我是没办法给你们优惠了，不如就多送你们一个方子？
别的加盟商可以在众多方子里挑选五个方子，你们能挑选六个！六六大顺，也象征着咱们接下来的合作，顺顺利利。”
“好！那就这么说定了！”
叶鸿云没有犹豫。
他一听安禾要多送一个方子，忙拍板道：“老张啊，笔墨纸砚伺候，咱们再签一份协议！”
张大夫和张夫人自然乐意见到这个结果。
嘿嘿，又帮妹子谈成了一笔生意。
但安禾却觉得，如此着急，显得刻意了。
于是，她忙站起身，阻止道：“叶老爷，姐夫，不急，协议咱们以后再签。”
此言一出，众人皆看向安禾，面露诧异。
“嗯？几个意思？”
“什么叫以后再签？”
“不是，谈得好好的，怎么又不签了？”
“阿禾，你可是有什么顾虑？”
“叶老爷，叶夫人，姐姐，姐夫，你们听我说。”
安禾目光从众人脸上掠过，笑道：“我知道叶老爷跟叶夫人爽快，也知道他们是信任我，才想着赶紧把协议给签了。
但我却认为，双方合作，还是得明明白白才好。
叶老爷跟叶夫人都没有品尝过皮蛋，甚至都没有见过皮蛋长什么样子。现在就签协议的话，他们的风险太大了。
不如过阵子再说？过阵子，叶老爷不是要派人过来拉豆腐乳吗？这豆腐乳做好了，皮蛋也做好了。
叶老爷可以派一个自己信任的人过来，先尝尝我们作坊的皮蛋，再决定要不要加盟。
如果品尝过后，认为不合适，那皮蛋加盟一事，咱们就作罢。
若是觉得皮蛋还不错，能挣到钱，我们再签协议也不迟。”
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